Какой окажется стоимость нефти в 2020-м году для бинарных опционов

Рейтинг лучших брокеров бинарных опционов за этот год:
Содержание

Торговая стратегия — «Ночной Боллинджер» для бинарных опционов

Волны Боллинджера в бинарных опционах – стратегия «Ночной Боллинджер»

Дневную торговлю, сделали эталоном опционного трейдинга с присутствующими на рынке трендом и волатильностью. Конечно это так. Однако, стратегия «Ночной Боллинджер» убеждает в обратном, демонстрируя прибыльность в разы выше, чем стратегии дневной торговли. А значит ночь, это время не только для сна…

РЕКОМЕНДУЕМ: ТОП 3 ЛУЧШИХ БРОКЕРА НА 2020 ГОД

Волны Боллинджера — отличный бесплатный индикатор для бинарных опционов

Итак, что можно сказать о волнах Болиинджера? Это довольно точный индикатор, подходящий для бинарных опционов, причем без перерисовки, который является канальным, и отображает цену актива и те уровни, куда цена максимально отклоняется от средней. Таким вот образом данный индикатор отображается на графике:

Впрочем, особо рекламировать Боллинджера не нужно, ведь он и так уже в списке самых популярных индикаторов.

Но дополнительный плюс данного индикатора в том, что самые точные, а значит и прибыльные торговые сигналы он генерирует именно ночью.

То есть когда котировки движутся себе спокойно в ночном канале, достигая своими колебаниями его границы, обозначающие максимальные отклонения котировок от среднего ценового значения, и, достигнув этих границ, возвращаются обратно к середине канала, то есть к среднему значению цены.

Такой характер ночных котировок обусловлен спящей порой почти всех финансовых площадок мира, поэтому торги приостанавливаются, отчего котировки принимают в движении почти горизонтальное положение. Именно в этот период бесплатному индикатору для бинарных опционов — волны Боллинджера получается выдавать сигналы, по которым можно из 10 сделок закрывать прибылью 7-8. Шикарный результат, не правда ли? А значит, чтобы его получать, можно отказаться от нескольких часов сна.

ЛУЧШИЕ ФОРЕКС БРОКЕРЫ, ПО ДАННЫМ РОССИЙСКОГО РЕЙТИНГА НА 2020 ГОД:

А ТАКЖЕ ЛУЧШИЙ БРОКЕР БИНАРНЫХ ОПЦИОНОВ НА СЕГОДНЯ:

Список русских брокеров бинарных опционов:

Самые выгодные условия! ТОРГОВЛЯ БЕЗ ВЕРИФИКАЦИИ | обзор/отзывы

Волны Боллинджера в трейдинге бинарными опционами – лучший выбор брокера для торговли

Проблема в том, что почти на всех торговых платформах этот прибыльный индикатор для опционов редкость. Более того, возможность вообще применять технические индикаторы в торговле на графике, доступна в торговых терминалах всего небольшого количества брокерских контор опционного рынка. И вы, для отличного заработка, должны быть вооружены торговым терминалом, на котором доступны технические индикаторы. У нас получилось найти такой терминал — у брокера Binomo.

Все скрины в данной статье сделаны именно с платформы указанного брокера. А если вы еще и начинающий трейдер и вам нужны бинарные опционы при минимальных вложениях в торговлю, то у брокера Binomo вы найдете самые подходящие торговые условия – минимальную сделку 1USD, а минимальный депозит – 10USD.

Как торговать?

Поскольку ночью котировки себе гуляют по ночному горизонтальному каналу, а волны Боллинджера показывают максимальные отклонения ценой от своего основного уровня, можно получать прибыльные сигналы, подмечая совместное движение котировок с линиями индикатора. Поэтому:

Для сделки ВНИЗ:

• Происходит сначала динамичный рост котировок вверх, пересекая пределы верхней канальной волны Боллинджера.
• После пересечения пределов канала Боллинджера, происходит закрытие котировочной свечи ниже верхней канальной линии.
• И только после того, как вышеописанные условия будут исполнены, трейдер может на терминале Binomo сделку заключить ВНИЗ:

Для сделки ВВЕРХ:

• Происходит сначала динамичное падение котировок вниз, пересекая пределы нижней канальной волны Боллинджера.
• После пересечения пределов канала Боллинджера, происходит закрытие котировочной свечи выше нижней канальной линии.
• И только после того, как вышеописанные условия будут исполнены, трейдер может на терминале Binomo сделку заключить ВВЕРХ:

Сценарий ночного движения котировок таков, что возврат цены назад в канал Боллинджера, после выхода котировок непосредственно за его пределы, происходит в 90% случаев. Поэтому выгодней всего заключать сделки по описанной нами тактике «Ночной Боллинджер», которая поможет получать прибыль по 80% сделках из 100.

Открыть счет в Binomo, можно ЗДЕСЬ

Время экспирации

Использовать для сделок необходимо 60-секундный срок экспирации, который платформа Binomo ставит по умолчанию.

РЕКОМЕНДУЕМ ПРОВЕРЕННЫХ ФОРЕКС БРОКЕРОВ, РАБОТАЮЩИХ ПОРЯДКА 20 ЛЕТ!

Управляем капиталом правильно

Благодаря волнам Боллинджера в бинарных опционах можно отлично зарабатывать. Однако даже столь высокая прибыльность не разрешает рисковать завышенными суммами сделок. То есть, на сделки нужно использовать лишь 3% от суммы депозита, что поможет избежать его перегрузки. А если депозит у вас небольшой – у Binomo на платформе можно торговать сделкой 1USD.,

ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ:
Стратегия с использованием индикатора Боллинджера

Реальные опционы в менеджменте

Реальные опционы представляют собой возможность принятия гибких решений в условиях постоянно меняющейся среды. Эту возможность необходимо специально проектировать. Обсуждение понятия «реального опциона» и его многообразных применений было начато автором в статье [Бухвалов, 2004], непосредственным продолжением которой является данная работа. Для краткости при ссылках на упомянутую работу далее используется сокращение [РО]. Если основной целью работы [РО] было неформальное введение в проблематику, раскрываемое с помощью примеров и мини-кейсов, то настоящая публикация преследует исследовательскую цель: дать авторский вариант методики использования реальных опционов в менеджменте. Это потребовало нового анализа:

  • поведения руководителей компании;
  • организационного поведения компании;
  • характера неопределенности.

Аналогично тому, как неоклассическая экономическая теория предполагает, что фирма максимизирует прибыль, а теория финансового менеджмента-что фирма максимизирует ценность для собственников, автор исходит из постулата, что фирма (осознанно или неосознанно) использует реальные опционы в качестве основного подхода для достижения своих стратегических целей и приобретения конкурентных преимуществ в неопределенной среде. Каждый из этих постулатов не требует того, чтобы фирма следовала какому-либо нормативному аппарату реализации соответствующего принципа. Справедливость классических постулатов обосновывается как соображениями рациональности, так и многочисленными косвенными фактами, имеющими эмпирические подтверждения. Прямой проверки эти постулаты не допускают, а ценность не имеет даже сколько-нибудь операционального способа измерения. Постулат о реальных опционах имеет тот же самый статус. Как уже отмечалось в [РО], менеджеры используют реальные опционы интуитивно, как правило, без знакомства с самим понятием. Это наблюдается на огромном множестве кейсов как универсального, так и уникального характера и подтверждается эмпирическим анализом проверяемых следствий теории опционов. Факт использования реальных опционов меняет функцию предложения компании и разнообразие производимой продукции. Если принять сформулированный постулат, то очевидной станет необходимость изучения влияния указанной роли реальных опционов на основные парадигмы менеджмента. Другой постулат привносит идею равновесности в рассматриваемую ситуацию: реальные опционы потребителя, связанные с продуктом, определяют его выбор товара или услуги и отношение к различным фирмам в качестве стейкхолдера. Этот постулат анализируется в работе в связи с предпринимаемым пересмотром таких понятий, как брэнд и активы торговой марки. Учет реальных опционов потребителя меняет его функцию спроса.

Подчеркнем, что если микроэкономические функции спроса и предложения появляются как решение оптимизационных задач, предполагающих умение экономических агентов реализовывать максимизирующее поведение, то здесь речь идет о попытках обеих сторон реализовать по возможности лучшую ситуацию, которая не формализуется в терминах экстремума. Это созвучно анализу поведения фирмы, принятому в современном стратегическом менеджменте.

В данном исследовании сочетаются позитивный и нормативный подходы. Во всех случаях ведется поиск подтверждения идей фактами, наблюдаемыми на практике. С другой стороны, предлагаются подходы к тому, как можно использовать эти идеи в практической деятельности.

1. ИЗМЕНЕНИЯ ПАРАДИГМ МЕНЕДЖМЕНТА, ВНЕСЕННЫЕ ТЕОРИЕЙ РЕАЛЬНЫХ ОПЦИОНОВ

1.1. Раскол теории и практики менеджмента

Многие десятилетия теория менеджмента и теория финансов, включая корпоративные финансы, развивались практически независимо друг от друга. В соответствии с этим положением практика общего и стратегического менеджмента, маркетинга, управления персоналом проходила параллельно, но фактически без взаимодействия с практикой финансового менеджмента. Практический финансовый менеджмент состоит из двух компонент: (1) учетной деятельности и контроля за текущими потоками платежей; (2) собственно финансовой деятельности. Последняя включает в себя обоснование инвестиционных проектов, выбор инструментов и источников для финансирования инвестиций, проведение финансовой политики (определение пропорции собственного и долгового финансирования и дивидендную политику).

При таком подходе финансовому менеджменту достается чисто инструментальная роль, причем далекая как от человеческого фактора, так и от собственно производства. При рассмотрении инвестиционных проектов от финансиста требуется лишь их «обоснование», а не равноправное участие в разработке. В многочисленных кейсах по корпоративным и маркетинговым стратегиям, по разработке новых продуктов и т. п., как правило, финансовая компонента отсутствует. Причина ясна: финансовое обоснование проекта требует прогноза потока будущих платежей, а специалист по маркетингу справедливым образом сомневается, что это можно сделать хоть сколько-нибудь реалистично. Поэтому и обращаются к финансисту на последней стадии, когда проект уже содержательно принят и его надо «обосновать». Проблемы финансирования с помощью открытого рынка, конечно, инструментальны и решаются финансистом, но проблемы кредитования, связанные с государством, банками, частными инвесторами, вопрос связей руководства. Как следствие, мы имеем и в теории и на практике своеобразный принцип отделения финансового менеджмента от всех остальных видов менеджмента (аналогичный пресловутому принципу отделения инвестиционных решений от финансовых, который никогда не верен в реальности). Хотя у нас нет инструментария для анализа того, хороша или плоха описанная ситуация с точки зрения теоретических концепций менеджмента, но чисто эвристически такое положение кажется неблагополучным.

Концепция реальных опционов (часто называемая ROA —Real Options Analysis; не путать с финансовыми коэффициентами) дает возможность для сближения позиций разделенных сторон. Однако такое сближение требует их обоюдных шагов навстречу друг другу. Одним из подобных шагов является реалистическое понимание того, что можно ожидать от финансового инструментария. Любопытно отметить, что менеджеры-нефинансисты, обычно принимающие свои решения без использования каких-либо количественных методов, сразу становятся очень строгими к тем числовым данным, которые они получают от финансистов. Правда жизни, однако, заключается в том, что финансисты не являются точной наукой (в отличие от физики), так как числа в финансах зависят от поведения людей, а потому финансы, так же как и менеджмент, являются обществоведческой и поведенческой наукой. Тем не менее ROA дает богатую понятийную среду для принятия решений с использованием в том числе и количественных методов.

1.2. Требования к топ-менеджеру

П. Дракер, крупнейший авторитет в области общего менеджмента, начиная со своей классической работы «Практика менеджмента», опубликованной в оригинале в 1954 г., и кончая футурологическим эссе «Задачи менеджмента в ХХI веке», всегда проводил идею, что характер деятельности топ-менеджера мало зависит от типа организации и отрасли. Основные менеджерские приемы представлялись универсальными.

Актуальность использования реальных опционов для приспособления и роста в неопределенной среде — как в коммерческих, так и в некоммерческих общественных организациях — меняет представление о требованиях, предъявляемых к руководителям. Без знания перспектив отрасли технологии, способов формирования рынка и создания каналов продвижения, маневрирования в использовании и создании уникальных ресурсов и преимуществ размышления о встраивании гибкости будут носить чрезвычайно плоский характер. Применение реальных опционов сведется к использованию некоторых типовых приемов (например, лизинг с правом возврата оборудования), которые никому не могут дать конкурентных преимуществ в силу своей общеизвестности и общедоступности.

Из сказанного вовсе не вытекает, что топ-менеджер (руководитель) обязательно должен быть специалистом по технологии. Чрезвычайную важность приобретает специальный вид интуиции, подобный неявному знанию (tacit knowledge), который по аналогии можно назвать неявной конструктивной интуицией (tacit structural intuition). Речь идет об умении без знания и проектирования технических деталей реализации предсказывать и направлять технологический прогресс, модификацию продукта и переход к новым продуктам, создание и использование ресурсов и компетенций в области деятельности компании. Там, где подробности реализации пока неясны, ставится блок- заглушка, созданием которого будут заниматься специалисты. Это означает, что успешный топ-менеджер должен сделать из своей компании обучающуюся организацию (см. далее п. 1.3). В обучающейся организации группы сотрудников или отдельные сотрудники могут по собственной инициативе подсказывать стратегические решения. Топ-менеджер должен поощрять такое поведение.

Классическим примером менеджера рассматриваемого типа можно считать Вилла Гейтса. Если отбросить историю создания вместе с коллегами интерпретатора языка ВАSIС для первого коммерческого персонального компьютера Аltair, надо честно признать, что Гейтс не вошел в историю как теоретик или практик программирования. Однако ему удалось превратить Мiсrosoft в успешную обучающуюся организацию, определившую на десятилетия стандарты ПО и ПК. Мiсrosoft и ее руководителя подстерегали многочисленные внутренние и внешние трудности и неудачи. Почти 10 лет заняло создание первой работоспособной версии МS Windows. В результате IВМ-совместимый персональный компьютер обрел наглядный графический интерфейс. Но к этому моменту ПК Масintosh от Аррlе Computer и АTARI ST от Atari Computers давно имели более совершенный графический интерфейс 1 (нечего говорить о терминалах «больших» машин, работавших под управлением ОС 2 UNIX в оболочке Х-Windows). Однако очень быстро Гейтс превратил МS Windows из графической оболочки в (реально) многозадачную систему, дающую унифицированный доступ ко всем периферийным устройствам, поддерживающую мультимедийные технологии и интегрированную с работой в Интернете и Интранете. Этого гениального достижения Гейтсу до сих пор не простили, таская Microsoft по американским, а теперь и по европейским судам с обвинениями в монополизме. Имеется обширная экономическая литература pro et contra этого обвинения. Автор полностью согласен с заявлением самого Билла Гейтса о том, что создание ПО, в том числе OC, является высококонкурентной индустрией 3 , где статический срез с подсчетом доли рынка не дает реальной информации об остроте конкуренции в динамике.

Использование того, что было названо выше неявной конструктивной интуицией, предполагает создание и поддержание динамических способностей компании [Тис, Пизано, Шуен, 2003]. Эта интуиция должна быть более конкретна, чем простое формулирование миссии компании. Она должна давать конструктивные блоки, которые будут наполняться необходимым содержанием сотрудниками компании. Эти блоки должны быть гибкими и допускать множественность реализации, так как не каждый шаг компании оказывается успешным. Классическим примером является совершенствование пакетаMS Internet Explorer, который на первых порах значительно уступал продукту от Netscape.

Рассмотрим другой пример. Невозможно представить, чтобы менеджер, незнакомый с технологией Интернета, создал систему продаж в Интернете типа Аmazon.соm или еВау. Конечно, можно сказать, что после первопроходцев огромное количество компаний начало работать в области электронной коммерции. Однако ни одна из них не смогла потеснить упомянутые компании. В условиях глобального характера сети Интернет важную роль играет то, кто сделал первый ход и насколько конкурентную инфраструктуру создает компания. Если инфраструктура конкурентна, то ниша для вхождения новых участников минимальна. Торговля на еВау осуществляется с помощью аукционов, которые могут проводить все желающие. Продавцу, как правило, выгоднее прийти на уже существующую торговую площадку, чем участвовать в создании новой. Таким образом, менеджер, владеющий лишь организационными приемами имитации новшеств, часто не способен обеспечить эффективное управление компанией. Примером того, что опоздавшему мало что достается, является попыткаBarnes&Noble, доминирующего американского розничного торговца книгами, выйти в Интернете после появления Аmazon.соm.

Отметим, что, хотя здесь были использованы примеры менеджмента в области разработки ПО и Интернета, не следует думать, что это единственные отрасли, где работает указанный подход. Более того, анализ многочисленных провалов стартапов, специализировавшихся в оказании Интернет-услуг, объясняется плохим менеджментом — даже в США не оказалось достаточно хороших менеджеров для инновационной отрасли [Finkelstein, 2001].

Закончим этот подраздел ответом на вопрос: не слишком ли сложен аппарат реальных опционов для менеджера? Приведем мнение практика.

В отличие от журналов по менеджменту мало внимания было уделено реальным опционам на страницах британскогоThe Economist. Это и понятно: реальные понятия чужды представителям экономического мэйнстрима. В выпускеThe Economist от 14 августа 1999 г. в рамках традиционной странички Economics Focus по интерпретации теории было приведено следующее мнение: реальные опционы смогут получить широкое распространение на практике только после того, как большинство менеджеров будет иметь докторскую степень по прикладной математике. Интересно отметить, что оппонентом данного утверждения выступил профессиональный консультант из РА Consulting Group, Cambridge (UК) — в письме, опубликованном в номере от 4 сентября 1999 г., д-р С. Блэк (Stephen Black) пишет:

Большая часть кажущейся трудности в современных подходах к анализу на базе реальных опционов возникает из попыток применить формулы, выведенные для финансоных опционов, к проблемам из реального мира. Обычно это не работает, так как опционы из реального мира весьма отличаются от финансовых опционов.

Этому имеется альтернатива. Простые финансовые модели могут схватывать существо ценности опциона, включая знание неопределенности менеджерами и их возможные решения в будущем.

Было бы очень жалко упустить одно из важнейших продвижений в финансовой технике принятия решений только потому, что академические работники не нашли пути их изложения для практиков.

Настоящие две публикации и представляют собой попытку заполнить образовавшуюся лакуну.

1.3. Требования к знаниям как динамическому ресурсу: обучающаяся организация

В условиях непредсказуемой будущей среды единственная вещь, которую может обеспечить хорошее управление компанией, — это наличие людей (команд) для решения любых будущих проблем. Достичь этого, однако, чрезвычайно трудно. Ни одно конкретное знание, ни одна конкретная квалификация не окажутся однозначно востребованными в будущем. Поэтому важно не просто рассматривать знания как актив фирмы, но и иметь стратегию его постоянного упреждающего обновления. Это выводит на первый план понятие обучающейся организации (lеаrning organization) 5 как основного типа конкурентоспособной организации [Мильнер, 2003]. Особая роль в обучающейся организации отводится сегодня работе с информацией:

сбору и поиску, передаче, осмыслению, использованию. В [Гейтс, 2000, с. 248— 250] отмечается, что корпоративный коэффициент интеллекта IQ — это не просто сумма IQ работников. Корпоративный IQ это свобода обмена информацией и мыслями внутри организации.

Начнем с индивидуального приобретения знаний. Проиллюстрируем возникающие проблемы на отрасли ПО. Еще недавно в компьютерном программировании говорили о превалировании специалиста, являющегося программистом на одном- единственном языке, с которого он уже не может переключиться на другие языки программирования. Эту особенность отчасти учитывают при проектировании новых версий языков (так, Turbo Pasсal перетек в Delphi), но концепции программирования меняются чрезвычайно быстро. Тот, кто не освоил в начале 1990-х объектно-ориентированное программирование, выпал из отрасли. В России прогресс массового программиста и пользователя весьма медленный: многие пользователи ПО держатся за бухгалтерский учет в старой версии Fох Рго (страшно сказать о том, до какого года требовалось подавать документацию в формате Сliррег) или верстку в Pages Maker-оба продукта уходят своей идеологией в 1980-е гг.

Эти несчастья возникли в значительной мере из-за неправильной системы обучения, когда преподаватели сами владеют одним-единственным языком программирования без понимания современной архитектуры языков программирования, формулирующей общие фундаментальные принципы, которые должны быть прослеживаемы в различных реализациях. Это наблюдение касается и других областей, а не только создания или использования ПО. Следовательно, при обучении должно быть пересмотрено соотношение между фундаментальными и прикладными дисциплинами.

Например, преподавание учета на рецептурном уровне, соответствующем текущему законодательству, без введения в общетеоретические принципы и связи с финансовым и стратегическим менеджментом, превращает всю дальнейшую жизнь бухгалтера в натаскивание его на бесконечной череде семинаров по изменениям в этом законодательстве. Новые идеи: финансовый учет (учет для собственника), управленческий учет, технологии анализа создания дополнительной экономической ценности — внедряются в лучшем случае формально, без реального применения.

Отставание в потенциале знаний (включая этику бизнеса) учетных работников переходит с индивидуального уровня на корпоративный и сказывается не только в российских компаниях — оно особенно отчетливо выявилось в ходе корпоративных скандалов в США в начале 2000-х гг. В компаниях-рекордсменах были выявлены многомиллиардные приписки. В результате утраты доверия утеряны, по меньшей мере, сотни миллиардов долларов акционерного капитала. Из большой «пятерки» фирм-аудиторов навсегда выпала фирма Arthur Andersen, а в оставшейся «четверке» в начале 2004 г. фирма Ernst&Young была подвергнута Комиссией по ценным бумагам и биржам (SЕС) административному наказанию, согласно которому ей запрещено в течение полугода привлекать новых клиентов 6 (наказание, не применявшееся с 1975 г.).

Если вернуться к проблеме использования реальных опционов в обучающейся организации, надо сказать о приоритетной роли обновления стратегии компании. Трудность для руководства компаний привыкнуть к этому обсуждается в [Christensen, 1997]. Соответствующее стратегическое мышление рассматривается как ключевая компетенция. Однако использование карты стратегий выглядит лишь инструментом на короткую и среднюю перспективу. Более интересной является позиция, выраженная в [Кim, Маuborgnе, 1997], которая призывает компанию создавать стратегию не с оглядкой на конкурентов, а с помощью построения независимой от них ценности. По существу, построение, отслеживание и совершенствование своей «кривой ценности» является стратегией обучающейся компании. Вопрос же о том, как этого достичь, выносится при такой постановке за скобки. В качестве продвинутых стратегий, требующих организационного знания, можно упомянуть понятие подрывающих технологий (distruptive technology) (см.: [Christensen, Воwеr, 1996], где развитие субрынков данного вида продукта иллюстрируется на примере производства различных поколений хард-дисков). Другим динамическим подходом является «латание заплат» (patching) [ЕEisenhardt, Вrown, 1999].

Знания и умения сами по себе еще не создают обучающуюся организацию. В [Арджирис, 2004; Гейтс, 2000] приводятся примеры компьютерной компании DЕС и компании по производству специализированных компьютеров для набора текстов Wang Laboratories, возглавлявшихся выдающимися специалистами и менеджерами, которые не смогли приспособиться к эре ПК, хотя, на первый взгляд, должны были быть готовы к этому более других. Нет никакой теории по организационной структуре обучающейся организации. Можно только согласиться с тем, что такая организация должна быть демократической [Гейтс, 2000], так как в противном случае не преодолеть различные «защитные» барьеры [Арджирис, 2004]. Гейтс приводит примеры двух своих собственных просчетов, допущенных в Мiсrоsоft в начале 1990-х гг. Первый случай касается преждевременного развития разработок по цифровому телевидению, а второй первоначальной недооценки Интернета. Оба просчета были достаточно быстро исправлены с минимальными потерями. Гейтс считает, что это удалось сделать благодаря плоской организационной структуре Мiсrоsоft, где любой сотрудник может обратиться к нему по электронной почте, а неофициальные разработки групп энтузиастов (как это было в случае Интернета) не наказываются, а поощряются.

Если попытаться охарактеризовать, чем являются реальные опционы с точки зрения теории знаний [Арджирис, 2004, гл. З], то они могут быть отнесены как к обучению с одинарной петлей (простая ситуация, когда модель не требует пересмотра), так и к обучению с двойной петлей (случай, когда модель должна быть содержательно пересмотрена). Примером обучения с одинарной петлей было улучшение МS Internet Ехрlоrеr под влиянием конкуренции с Netsсаре. Примером обучения с двойной петлей было предшествующее решение о включении поддержки Интернета во все продукты компании. Имеются примеры организаций, которые не способны освоить обучение с одинарной петлей, — это российские коммунальные службы, которые продолжают отопление при 20 градусах по Цельсию на улице и не включают отопление при холодах (не надо упоминать о технологических трудностях переключения — это и должно решаться в рамках организационного научения).

Важную роль в построении обучающей- ся организации играют богатство приемов управления, инновации и информационные технологии (ИТ). Страновые рейтинги конкурентоспособности в указанных направлениях публикуются Всемирным экономическим форумом. Большое значение также имеет качество образования, которое само является реальным опционом для повышения конкурентоспособности. Рейтинги по этому показателю представлены в ОЕСD (проект РISА). Россия занимает во всех упомянутых рейтингах невысокие позиции. Интересно, что первое место в этих рейтингах держит Финляндия. Кстати, в Финляндии реальные опционы целенаправленно внедряются в крупные проекты.

Трудности создания обучающейся организации в России усугубляются тем, что процесс адаптации систем управления, выработанных мировой практикой, начался здесь совсем недавно. Тем не менее другого пути нет: обучающуюся организацию надо строить.Для этого не существует никакого нормативного пути. Проведение административных мероприятий по подбору и повышению квалификации кадров само по себе не помогает ее построению. В российских условиях можно сформулировать следующие необходимые (но не достаточные!) признаки обучающейся организации;

е Разработан мотивационный механизм максимизации ценности компании всеми работниками (это необязательно прямое или косвенное материальное вознаграждение; для интеллектуальных работников, например, чрезвычайно важные условия труда: хорошая библиотека, подписка на электронные информационные ресурсы в сети, наличие вспомогательного персонала и т. д.).

  • Разработан и внедрен кодекс поведения менеджмента; сотрудники должны верить и видеть, что не вся прибыль пропадает в карманах (оффшорах) предпринимателей и топ-менеджеров.
  • Все работники интеллектуального труда должны принимать участие в разработке стратегии организации.
  • В случае малого и среднего бизнеса заработки ведущих сотрудников-исполнителей не должны сильно отличаться от заработков топ-менеджеров (что легко определяется по марке машины и уровню жилья) — это показывает, что знания действительно ценятся.
  • Средние и крупные предприятия должны содержать перспективные подразделения, даже если они не приносят ни текущей прибыли, ни текущей ценности.

В сформулированных критериях нет ни слова о процессе обучения, программах переподготовки и т. п. Их и не может быть, так как формы построения обучающейся организации многообразны [Нонака, Такеучи, 2003]. Важно, что в организации закрепляются люди и подразделения, которые будут точками роста.

В качестве негативного российского примера можно упомянуть петербургскую больницу, из которой молодые хирурги ушли работать в похоронное бюро (привыкли к профессиональной работе с покойниками со студенческих лет). Обратного пути нет. Ушли хирурги не потому, что не было системы переподготовки. Можно также вспомнить ведущую петербургскую стоматологическую клинику, из которой уходят опытные врачи потому, что имеется бюрократически реализованная обязательная система переподготовки не самого высокого уровня (рента для хороших знакомых менеджеров), отнимающая время. Творческий врач — это реальный опцион для пациента, а следовательно, и вклад в ценность корпорации, если менеджмент и владельцы о ней заботятся.

1.4. Отношение к риску и неопределенности как источнику ценности

В [РО, п. 2.3] уже подробно обсуждался вопрос о том, что понимание риска, принятое до недавнего времени в основном в теории финансов, распространяется на общий и стратегический менеджмент. Увеличение неопределенности в развитии компании (до известных пределов) влечет увеличение ценности реальных опционов (в частности, ценности использования левериджа), а значит, и компании. Важная черта реальных опционов (в отличие от финансовых и товарных) состоит в том, что они являются рискованными инструментами, применение которых может привести (с положительной вероятностью) к потерям, хотя ожидаемый (средний) результат всегда предполагается положительным в силу рационального поведения инвестора [РО, п. 5.2].

Сейчас нам необходимо уточнить классификацию типов неопределенности, так как различные типы неопределенности требуют разного подхода к моделированию реальных опционов. Начнем с классификации, предложенной в [Соurtnеу, Кirkland, Viguerie, 1997]:

1-й уровень. Достаточно ясное будущее (единственный прогноз).

2-й уровень. Различные варианты будущего (несколько сценариев).

3-й уровень. Спектр различных вариантов будущего (имеется конечное количество ключевых переменных, но варианты сценариев, соответствующие этим переменным, образуют бесконечный континуум) 4-й уровень. Истинная неопределенность (ничего нельзя предсказать).

Авторы считают, что основные практические случаи укладываются в неопределенность второго и третьего уровней. Только во втором случае предлагается использовать реальные опционы для принятия решений. В третьем случае они предлагают набор инструментов, состоящий из исследования скрытого спроса, предсказания технологий, сценарного планирования. Авторы сводят дело по существу к морально устаревшей концепции стратегического планирования (обоснование этого положения см. в [Катькало, 2003]), причем в чрезвычайно неблагоприятных для ее реализации условиях.

Этот пост вас шокирует:  Бинарные опционы Слоним

В настоящей публикации предлагается другая классификация, которая позволит нам применить различные подходы к моделированию реальных опционов как универсальному аппарату учета будущей неопределенности. Прежде всего, если мы говорим о существенном событии в будущем, то оно никогда не бывает определенным. Вариант с конечным набором альтернатив будущего отличается от спектра альтернатив не сущностью, а модельными предположениями. Поэтому это не есть реальная неопределенность. Реальная неопределенность может быть хорошо представлена двумя вариантами, которые вводятся и обсуждаются во врезке «Классификация неопределенности».

2. КЛАССИФИКАЦИИ РЕАЛЬНЫХ ОПЦИОНОВ

2.1. Еще раз о том, что же такое реальный опцион

В [РО] реальный опцион был определен как возможность принятия гибких решений. Так как большинство авторов, пишущих о реальных опционах, избегают точных дефиниций, то есть необходимость вернуться к уточнению этого понятия.

Н1. Будущее является неопределенным, но неопределенность носит регулярный характер. Это означает, что заданы некоторые регулярные вероятностные законы, описывающие будущее и вытекающие из общеэкономических закономерностей. Даже если параметры этих законов не меняются, мы имеем множество возможных реализаций. При моделировании иногда будет удобно рассмотреть конечное число реализаций (сценариев), а иногда — бесконечное (что также хорошо просчитываемо с помощью имитационного моделирования), И в том и в другом случае применим аппарат реальных опционов. Неопределенность указанного типа возникает, например, при добыче полезных ископаемых (прежде всего нефти) или, более общим образом, в так называемых сезонных отраслях 7 (металлургия, сельское хозяйство и т. п.).

Н2. Будущее является неопределенным, но неопределенность не носит регулярный характер.

Это означает, что невозможно высказать какие-либо гипотезы по поводу вероятностных распределений ключевых параметров будущей ситуации. В этом случае надо создать обучающуюся организацию, которая будет использовать опционы в простейшей агрегированной постановке: дерево решений (как правило, на два периода — «завтра» и «послезавтра»). Интеллектуальная сложность анализа перейдет из области формального моделирования в придумывание опционов, которые дадут гибкость принятия решений. К этому виду неопределенности относится и случай, когда никакой прогноз вариантов невозможен.

Часто говорят о реальном опционе как о добавке ценности, связанной со встроенной гибкостью, к негибкому проекту.

Таким образом, появляется формула ценности проекта или компании в условиях неопределенности:

Expanded Value = Expected NPV + Value of Real Options, (1)

или, переходя к русским обозначениям,

Истинная ценность = Ожидаемое NPV + Ценность реальных опционов, (1a)

т. е. истинная (расширенная) ценность получается как сумма ожидаемой чистой приведенной стоимости и ценности имеющихся у фирмы или встроенных в проект реальных опционов. Другими словами, истинная ценность складывается из ценности проекта (фирмы) без гибкости и ценности реальных опционов, дающих гибкость.

Имеется, по крайней мере, два возражения против универсальности такого подхода. Во-первых, что самое главное: в большинстве случаев фирма без реальных опционов и фирма с реальными опционами являются качественно различными объектами, отличающимися стилем управления и ресурсами. Поэтому в общем случае рассчитывать на возможность представления истинной ценности в виде суммы (1) не приходится неясно, что такое данная фирма без реальных опционов.

Во-вторых, не всегда корректно определение ожидаемогоNPV. Эта величина технически определяется из прогнозного (многовариантного) потока по формуле математического ожидания. В случае отдельного проекта и особенно в случае рассмотрения фирмы в целом в некоторые годы этот поток может быть с положительной вероятностью отрицательным. В случае фирмы это соответствует тем годам, когда свободный денежный поток принимает отрицательное значение — ситуация достаточно часто встречающаяся на практике. Тогда, проводя усреднение для вычисления математического ожидания, в том числе и по этим неблагоприятным годам, мы вообще игнорируем тот факт, что убытки должны быть кем-то профинансированы. При этом какова будет стоимость покрытия убытков, зависит от непредсказуемых возможностей при выборе способа финансирования в будущем. Если способ финансирования не будет найден, то история фирмы может принудительно закончиться в результате банкротства. Теория финансов, впрочем, предполагает, что источник финансирования будет найден, но стоимость финансирования определяется потоком платежей после рассматриваемого момента. Это можно учесть, но получающаяся формула уже не имеет ничего общего с математическим ожиданием. Описанной сложности не возникнет только в самых простых ситуациях, как правило, относящихся к отдельно рассматриваемому проекту крупной фирмы.

Проиллюстрируем идею невозможности разложить ценность в форме (1) примерами. В [РО, п. 3.2] приводится классический пример на оценивание свободного участка земли. С помощью опциона анализируется в целом гибкая ситуация — возможность отложить решение о строительстве на один год. Здесь имеется негибкая ситуация строить немедленно, но расчет ценности опциона невозможно построить на идее «добавки», так как в будущем году качественно меняется структура задачи и ее решение.

Задумаемся также, реалистично ли вычленить реальный опцион как «добавку» на примере аутсорсинга. Что именно является здесь негибким решением? Такого нет в принципе. Как было объяснено в [РО, п. 5.2], ресурсы фирмы, использующей аутсорсинг, отличны от фирмы без аутсорсинга. Таким образом, это «другая» фирма. Стоимость развития собственного инновационного ресурса, по существу, не прогнозируема, но она выражает стоимость уже другого реального опциона, т. е. опять присутствует гибкость. В [Nembhard,Sni,Aktan, 2003] приведена модель аутсорсинга как опциона. Но для того чтобы записать ее в виде опциона, авторам пришлось в дополнение к тому, что были отброшены все стратегические аспекты, которые мы обсуждали в [РО], сделать предположение о мгновенном переключении с аутсорсинга на собственное производство, если полные затраты на аутсорсинг выше переменных затрат на собственное производство, причем какие- либо трансакционные издержки переключения между собственным производством и аутсорсингом, а также лаг при переключении — отсутствуют. Такого рода «инженерное» моделирование не представляет никакой практической ценности.

Возвращаясь к общему случаю, заметим, что упрощение ситуации до состояния «ничего сделать нельзя», а затем прибавление к ней инструментов, говорящих, что «все-таки что-то сделать можно», удается провести только в специальных ситуациях (однако некоторые из них являются важными, см. п. 3.2 ниже).

2.2. Моделирование реальных опционов и их классификации

Таким образом, согласно авторской трактовке, изложенной уже в [РО], реальный опцион понимается как производный инструмент, ценность которого и управление которым зависят от некоторого базисного процесса, описывающего неопределенность. В [Dixit, Pindyck, 1994] показано, что в случае основных моделей базисной неопределенности все такие задачи сводятся к стохастическому линейному дифференциальному уравнению второго порядка с краевыми условиями, полученными из естественных предположений о поведении ценности опциона на границе и формального условия «гладкой склейки<>. Более того, в зтой книге собраны практически все случаи, когда соответствующая задача допускает аналитическое решение в виде формулы. При рассмотрении задачи на дереве, конечно, дифференциальных уравнений не потребуется. Это не означает, что анализ решения упростится, — в математике давно известно, что изучение непрерывного случая чаще технически проще, чем дискретного (даже конечного) случая. Подавляющее большинство работ по реальным опционам использует указанную технику из [Diхit, Рindyck, 1994] в комбинации с приближенными методами и методом Монте-Карло.

Таким образом, для того, чтобы модельно задать реальный опцион, надо проделать следующие шаги (кардинально отличающиеся от «четырехшаговой процедуры оценки реальных опционов» [Copeland,Antikarov, 2001]), представленные во врезке «Моделирование реальных опционов».

Изложенный подход показывает, что из всех рассмотренных классификаций наиболее важны классификации по типу неопределенности и возможности реплицирования.

Однако важнейшей классификацией является также классификация по отраслевому признаку, о которой мы должны задуматься уже на шаге 1. Именно, надо оценить тип рынка (совершенная конкуренция, олигополия, монополистическая конкуренция, монополия), а также явление сезонности. Многочисленные примеры и приложения рассмотрены в [Diхit, Рindyck, 1994]. Это поможет определить, какие величины, хотя бы в первом приближении, можно считать нестохастическими, так как в противном случае мы излишне усложним задачу.

Стоимость гибкости — это не только первоначальные инвестиции, но и затраты на поддержание гибкости. Отметим, что это не аналог вариационной маржи на опционной бирже, так как типичный управленческий опцион — это колл опцион, а обладание финансовым или товарным колл опционом не заключает в себе дальнейшего риска отрицательного результата, а поэтому и не облагается вариационной маржей.

При определении ценности опциона следует учитывать затраты на перебалансировку трекингового портфеля. Эти затраты можно разделить на традиционные трансакционные издержки, связанные с комиссионными и несовершенством информации, и на специальный вид трансакционных издержек, введенных в [Bukhvalova, 2003] как издержки мониторинга, связанные с дискретными моментами наблюдения за портфелем. Это издержки на наблюдение и принятие решений. Оба момента являются особенно важными в случае реальных опционов. Как показывает модельный анализ (в рамках мак- симизации полезности инвестора, имеющего экспоненциальную функцию полезности по Мертону), эти два вида издержек следует различать, так как их учет качественно различные последствия. Традиционные трансакционные издержки были рассмотрены в работе [Constantinides, 1986], где было показано, что издержки мало влияют на премию за ликвидность, но существенно изменяют формирование портфеля.

Моделирование реальных опционов

Шаг 1. Необходимо оценить тип неопределенности в соответствии с Н1 или Н2.

Шаг 2а. Если неопределенность имеет вид Н1, надо выбрать базисный случайный процесс. Прежде всего он должен быть выбран содержательно. Этот процесс или процессы должны отражать основную неопределенность задачи. Примером двух таких процессов могут быть цены на продукцию фирмы и цены на факторы производства. Важно отметить, что эти величины должны быть наблюдаемы на рынке независимо от фирмы. Примером неудачного выбора может оказаться объем реализации монополистического конкурента или прибыль фирмы. Такие параметры проще всего поддаются мониторингу, но они зависят как от рыночных условий, так и от того, насколько хорошо управляется фирма. Эти два влияния трудно разделить. Однако если на некотором периоде времени фирма показывала существенный рост, то указанные параметры могут играть роль эталонных. Таким образом, для нового продукта указанный выбор процессов неудачен, а для успешного в прошлом брэнда, желающего повторить свой успех, является вполне приемлемым. В случае стартапа нужен какой-то косвенный процесс, показывающий изменение возможного спроса. Например, фирма, обслуживающая иномарки, может отслеживать количество иномарок в регионе и количество лет их эксплуатации.

Шаг 2б. Если неопределенность имеет вид Н2, надо опять выбрать содержательно базисный процесс, в результате мониторинга которого принимаются решения, связанные с реальными опционами. Выбор процесса привязывается к спроектированным реальным опционам. В модельном плане этот процесс должен быть деревом, в котором вероятности исходов являются экспертными оценками.

Шаг 3а. Надо выбрать математическую модель базисных процессов и их взаимной зависимости. Возможности подробно обсуждены в [Dixit,Pindyck , 1994]. Все они предполагают бесконечную реплицируемость проекта (см.: [РО, п. 3.1]). Если реплицируемости нет или она ограничена, то целесообразно использовать технику моделирования на бинарных деревьях и/или имитационное моделирование. Здесь каждая задача будет требовать индивидуального подхода.

Шаг 36. Надо построить модель двоичного дерева, как правило, на два периода, так как более глубокое прогнозирование ходов или моделирование вариантов при этом типе неопределенности нереалистично.

Шаг 4а. Находим аналитическое или численное решение задачи. Надо содержательно осмыслить правила принятия решений в терминах базисного процесса, за которым осуществляется мониторинг.

Шаг 4б. Находим решение задачи (это в данном случае тривиально). Надо содержательно осмыслить правила принятия решений в терминах базисного процесса, за которым осуществляется мониторинг.

В [Вukharova, 2003] показано, что издержки мониторинга существенно влияют как на премию за ликвидность, так и на формирование портфеля. Согласно [Leland, 1985], трансакционные издержки по формированию портфеля влекут не единственность безарбитражной цены для опционов, что еще раз подчеркивает условность использования реальных опционов для нужд оценки ценности, а не принятия решений.

2.3. Классификация реальных опционов по области применения

Настоящий раздел посвящен классификации реальных опционов по областям применения, которую мы совмещаем с обзором литературы. Отметим, что количество академических публикаций по предмету составило уже около тысячи, а если учесть интернетовские публикации, то намного больше. В связи с этим приводимый список никак не может претендовать на полноту. Также практически полностью исключены ссылки на работы, помещенные в Интернете.

Прежде всего напомним, что применения вне экономики были кратко обсуждены в [РО, с. 15]. Исследования по теоретической экономике до сих пор постоянно игнорируют динамику, неопределенность и существование теории финансов. В связи с этим количество работ по чистой экономике, где используются реальные опционы, значительно меньше того количества случаев, где их необходимо было бы использовать. Приложения к теории макроэкономического роста см. в [Тurnovsky, 1995]; к государственному долгу и сеньоражу — [Смирнов, 1998; 2000]; к политике «налоговых каникул» — [Аркин, Сластников, Шевцова, 1999]; к теории фирмы и теории отраслевой организации — [Dixit,Pindyck 1994]. Моделированию изменения функции спроса и равновесия под влиянием существующих реальных опционов посвящена работа [Williams, 1993].

В табл.1 приведена классификация использования реальных опционов в менеджменте вместе с библиографией. Ограничимся кратким комментарием.

В отличие от большинства работ, исследующих феномен обучающейся организации, в которых моделируется либо процесс целенаправленного изменения производственных возможностей фирмы, либо процесс приспособления к внешней среде, в работе [Веrnardо, Сhowdhry, 2002] моделируется процесс того, как фирма, реализуя инвестиционные проекты, изучает свои собственные ресурсы (понимаемые в смысле теории стратегического менеджмента). В качестве приложения выведены условия, на каких этапах жизненного цикла фирма будет стремиться к диверсификации или, наоборот, к концентрации на определенном направлении.

Работы [Моеl, Тufanо, 2002; Quigg, 1993] посвящены не моделированию реальных опционов, а косвенной эмпирической проверке того, что менеджеры интуитивно используют аппарат реальных опционов.

3. ОПЦИОН ПРЕКРАЩЕНИЯИ БЕЗВОЗВРАТНЫЕ ЗАТРАТЫ

3.1. Теоретический анализ опциона прекращения

В [РО] уже была высказана мысль, что традиционное понимание опциона прекращения (option to abandon) не является интересным для приложений. В случае убытков остановка производства часто является однозначной реальностью, а не опционом. Высказанное автором мнение, что об опционе прекращения имеет смысл говорить, только если удается спасти основную часть затрат (такой опцион придется серьезно проектировать), может вызвать два теоретических возражения. Во-первых, сущность реальных опционов связана с необратимостью инвестиций (irreversibility), на чем настаивают многие авторы, включая [Dixit,Pindyck, 1994]. Во-вторых, прошлые затраты в микроэкономике, а за ней и в теории инвестиций, принято называть безвозвратными или утопленными (sunk costs).

Оба довода являются ошибочными. Прошлые затраты часто можно вернуть — целиком или частично. По существу, постоянные затраты на проект (fixed costs) можно разделить на по-настоящему безвозвратные (sunk cost) и те, которые можно вернуть. При этом возвращается тем большая часть, чем более ценный опцион прекращения удалось спроектировать. В [РО] в связи с этим был рассмотрен кейс IВМ—Нitachi. Учебное изложение материала о различии между постоянными и безвозвратными затратами см. в [Wang,Yang , 2001].

Опцион прекращения должен быть тесно связан с анализом опционов роста — при рассмотрении последних нельзя не учитывать возможность банкротства (которым часто заканчивается «рост»). Здесь надо отметить трудность адекватного моделирования банкротства — этот вопрос мы рассмотрим далее.

3.2. Процедуры, связанные с несостоятельностью, и применение реальных опционов к разработке законодательства

В этом пункте рассматривается новый класс приложений реальных опционов, связанный с построением моделей, способствующих проектированию законодательства. Кстати, это будет пример, когда сравниваются ситуации различной гибкости, в том числе — абсолютно негибкая. Многие законодательные акты предоставляют компаниям гибкость принятия решений, которую можно трактовать как реальный опцион. При этом моделирование дает возможность определить некоторые важные количественные параметры, регулируемые законом. Эта процедура во многом аналогична идеям экспериментальной экономики, за которую была присуждена Нобелевская премия по экономике 2002 г., но автор не встречал примеров использования в этом контексте аппарата реальных опционов в существующей литературе.

В соответствии с темой раздела остановимся на проблемах, связанных с несостоятельностью и банкротством. Банкротство является не только событием неприятным для собственников и менеджеров — банкротство также социально нежелательно, так как оно наносит урок многим другим стейкхолдерам (кредиторам, потребителям, работникам и т. д.). В связи с этим в законодательстве любой страны заложены многие правила, затрудняющие процесс банкротства. Одна часть правил служит заслоном от недобросовестного банкротства, а другая призвана помогать компаниям, временно попавшим в трудную ситуацию. Примером правила второго типа является глава 11 (Сhapter 11) американского закона о банкротстве. Согласно этому закону, испытывающая сложности с платежами компания имеет право обратиться в SЕС с просьбой о защите от кредиторов на срок один год (и более) в том случае, если ценность активов превосходит стоимость пассивов. Предполагается, что в течение этого периода компания подвергается реструктуризации с продажей части ликвидных активов для погашения долга. После успешной реструктуризации компания становится меньше, но при этом лишена «плохих долгов». Наличие в законодательстве США главы 11 дает фирмам реальный опцион продолжения. Результат является неопределенным по двум причинам: неясно, соответствует ли оценка активов рыночной ситуации, и невозможно предсказать итоги работы кризисного предприятия в течение этого года (не исключено, что причины кризиса кроются глубоко в стратегии фирмы).

Можно задать теоретический вопрос, имеющий практическую важность для законотворчества: как влияет наличие подобного закона на частоту банкротств и потери кредиторов?

другим законодательным актом, связанным с убытками компаний, является регулирование переноса налоговой льготы по инвестиционному долгу и амортизации. Это правило налогового учета в различной форме существует в большинстве стран. Разъясним суть правила в случае амортизации. 8 Если — ставка налога на прибыль, А годовая сумма амортизационных отчислений, то величина (1 — ) А составляет налоговую льготу. Если прибыль превышает эту величину, то налоговая льгота остается у предприятия. Если же прибыль недостаточна или вообще отрицательна, то налоговой льготой в данном году не воспользоваться. В связи с этим закон может предусматривать правило переноса использования льготы на m лет назад и n лет вперед. В первом случае льгота будет выплачена государством (в пределах прибылей за соответствующие годы), а во втором — льготой можно будет воспользоваться в будущем, как только прибыль превысит текущую льготу. Ясно, что по сравнению с негибкой ситуацией, когда льгота просто пропадает, если ее нельзя использовать в данном году, такое правило переноса представляет собой реальный опцион, встроенный законодателем в процесс налогообложения. Действие закона, однако, зависит от того, возможен ли перенос в обе стороны или только вперед, а также чему равны m и n. При этом очевидно, что увеличение m и n создает ценность для фирмы. Правила и параметры меняются от страны к стране. Кроме того, они несколько раз менялись за последние годы. Так, в конце 1990-х гг. в США 9 был возможен перенос и вперед и назад, причем m = З и n= 15, а в Канаде m=З и n=7. В то время условия в странах Европы были более жесткими. Однако сейчас во Франции и Великобритании допускается бесконечное перенесение вперед, а в Германии имеются существенные количественные ограничения. В России возможен перенос только вперед, причем n = 5, и имеются некоторые ограничения. Как при этом меняется ценность опциона? Как влияет изменение параметров на частоту банкротств (в предположении неизменности функционирования предприятий)? Каково влияние на величину инвестиций?

для ответа на последний вопрос чисто эконометрические исследования различий хотя и проводились, но они мало интересны, так как относились к разным странам с различной эффективностью бизнеса и, возможно, с разной культурной традицией по отношению к банкротству.

Теория реальных опционов и имитационное моделирование (simulation) дают подход к ответу на все три вопроса. Трудность в значительной мере заключается в сложности моделирования процесса принятия решения о банкротстве самой компанией. Известно, что не только в России имеются компании, которые в течение многих лет подряд имели убытки, что не мешает им не только существовать, но и иметь изрядную капитализацию. Поэтому эвристический (экзогенный) принцип, предполагающий, что через некоторое фиксированное число лет убыточное предприятие, или предприятие, не приносящее ожидаемой отдачи на капитал, закроется, является упрощенным. В рамках теории опционов эндогенная модель банкротства была впервые предложена в [Leland, Toft, 1996]. Эта работа является продолжением [Leland, 1994], где рассматривается также влияние правила переноса, о котором говорилось выше. В настоящее время автором данной статьи произведены только пробные расчеты по модели правила переноса с упрощенным моделированием банкротства и деревом альтернатив для выручки, представленным в соответствии с упрощенной моделью ценообразования на опционы Кокса—Росса—Рубинштейна [Сох, Rоss, Rubinstein, 1979], и в предположении линейности функции затрат. Технические детали и результаты станут предметом другой публикации.

Процедура применения главы 11 законодательства США о банкротстве в корпорациях Enron и WorldCom

Когда в начале декабря 2001 г. корпорация Enron обратилась к главе 11 Закона о банкротстве, то, согласно последнему балансовому отчету, ее активы составляли порядка 62 млрд долл., тогда как пассивы — 50 млрд долл. Однако скоро выяснилось, что деятельность аудитора фирмы Arthur Andersen была недобросовестной по многим направлениям, включая завышение оценки активов (в частности, материальной их части — трубопроводов). Кроме того, кризис рынка электроснабжения в США продолжался, что не позволило провести реструктуризацию компании. Однако данный случай не компрометирует саму идею, которая часто дает спасение компаниям и полноценное вознаграждение кредиторам.

Например, последовавший вскоре за событиями в Enron скандал во второй по размеру в США телекоммуникационной (междугородняя телефонная связь) корпорацииWorldCom, уличенной в крупнейшем бухгалтерском подлоге за всю американскую историю, так же как и у Еnron, закончился обращением к главе 11 (21 июля 2002 г.). Однако эта история имеет более счастливый конец: 19 апреля 2004 г. компания закончила реструктуризацию и объявила о прекращении процедур, предусмотренных главой 11, выйдя на фондовый рынок под новым именем МСI Inс. В чем причина различия в этих двух историях? Во-первых, имеет значение отраслевая принадлежность. Электроэнергетика в США переживала и переживает кризис. Например, вскоре после Еnron в середине 2002 г. была на грани банкротства и Dynegу — основной конкурент Еnron. Телекоммуникации, наоборот, находятся на подъеме. Кроме того, кризисным управляющим в WorldComстал М. Капеллас (Michael D. Capellas) — знаменитый президент компании Соmpaq, который после поглощения Соmpaq корпорацией Hewlett-Packard не сумел выдержать психологического бремени быть только вторым человеком в корпорации (он стал Председателем Совета директоров объединенной компании, но быстро ушел в отставку). Ему удалось снизить долговые обязательства WorldCom с 41 до б млрд долл. для этого пришлось продать часть активов: выручка сократилась с 32 млрд долл. в 2002 г. до 21—22 млрд долл. в 2003 г. Капеллас сформулировал новую миссию компании: предоставление корпоративным клиентам единой сети для местных и междугородних звонков и выхода в Интернет.

4. БРЭНД КАК РЕАЛЬНЫЙ ОНЦИОН

4.1. Что такое брэнд?

После введения д. Лакером [Аа1ег, 1991] понятия активов торговой марки интенсифицировались академические исследования и консалтинговая деятельность по управлению брэндами, их рейтингованию и определению их ценности. Русскоязычному читателю доступны более поздние книги самого Аакера [Лакер, 2003; Лакер, Йохимштайлер, 2003] и популярное введение в проблему [Дэвис, 2001]. Концептуальная позиция, по-видимому, лучше всего представлена «десяткой показателей» капитала брэнда [Аакер, 2003, с. 380]. Стержневым из этих показателей является «лояльность к брэнду», оценивать которую предлагают прежде всего с помощью выявления эластичности спроса по цене, полученной в результате опросов. При этом часто более корректный показатель эластичности заменяют на ценовую премию брэнда, которая сразу предполагает, что товар, имеющий брэнд, продается по более высокой цене, чем у конкурентов или компаний, продающих базовый/обычный (generic) товар. Ценность брэнда воспринимается в координатах «качество—ценность», измеряемых в ходе опросов.

Представляется, что десятка показателей Аакера скорее характеризует возможные следствия того, что мы имеем дело с брэндом, чем сущностные свойства брэнда, особенно брэнда как актива. Из указанных показателей необходимым признаком брэнда как продукта на рынке монополистической конкуренции является только его узнаваемость (осведомленность покупателей о брэнде). Систематическая критика показателей Аакера не является целью данной статьи. Отметим только некоторые существенные моменты, касающиеся первой основной группы признаков. Ценовая премия («единственный и лучший из имеющихся индикаторов марочного капитала)) в соответствии с [Ланер, 2003, с. 382]) как показатель лояльности к брэнду не выдерживает никакой критики, так как на рынке имеется сколько угодно великих брэндов, имеющих как положительную, так и отрицательную ценовую премию к обыкновенным товарам того же вида (а не только к отдельным конкурентам, сравнение с которыми предлагает проводить Аакер). достаточно отметить, что отрицательную ценовую премию имеет такой лидер рынка ПК, как Dell.

По поводу критерия удовлетворенности потребителя/лояльности к брэнду можно указать на то, как быстро улетучивается лояльность при малейшем качественном отставании. Примерами являются неудачи (резкое снижение продаж, убытки) столь сильных брэндов, как Мotorolа на рынке мобильной телефонии середины 1990-х, Sоnу на рынке аудио- и видеоэлектроники в последние годы, IВМ на рынке ПК в начале 1990-х. Надо отметить, что опросы (с построением сложных или агрегированных индикаторов на их базе, см.:

[Аакер, 2003, с. 379—401]) вообще не могут рассматриваться в качестве надежного инструментария прогнозирования спроса. действительно, в приведенных выше примерах проведенные ранее опросы показывали высокую лояльность, но при испытании делом (при снижении качества по сравнению с конкурентами) потребитель не стал проявлять лояльность. Может быть, правильным вопросом для определения того вида лояльности, о котором говорит Лакер, был бы такой: «Останетесь ли Вы потребителем данной продукции, если она будет очевидным образом хуже по критерию цена/качество, чем продукция конкурентов?»Так как брэнд, безусловно, имеет и эмоциональную компоненту, то такая ситуация теоретически возможна и встречается у части потребителей. Таким образом, лояльность в терминах цены — ложный признак брэнда.

Критерий узнаваемости сам по себе играет все меньшую роль. Президент аналитической компании Аmerica’s Rasearch Group Б. Бимер (Britt Beemer) в интервью газете New York Times(December 10, 2003), анализируя новые тенденции в связи с очередным сезоном рождественских покупок, отмечает: «Покупатели мало интересовались тем, кто производитель товара. Они просто хотели этот товар». Согласно результатам опросов, проведенных той же компанией, за три последние года количество покупателей, считающих, что брэнд «чрезвычайно важен», упало с 48 до 32%.

Представляется, что понятие брэнда или, по крайней мере, брэнда как актива хорошо описывается в терминах теории реальных опционов. Уже общепринято понимание того, что брэнд является реальным опционом производителя. Независимо от наличия ценовой премии брэндированный товар предполагает более высокие прибыли по сравнению с обычным товаром. Таким образом, колл опцион производителя заключается в выборе, производить товар, имеющий брэнд, или обычный товар (в дальнейшем опционные возможности проявляются в технике поддержания и развития брэнда; см., напр.: [Dias, Ryals, 2002]). Затраты на продвижение брэнда относятся к числу безвозвратных. Если брэнд создан на продажу, то создатель брэнда окупает эти затраты и получает прибыль, но сами затраты на раскрутку брэнда переносятся на нового собственника. Подчеркнем, что это случай опциона с возможностью отрицательного результата, если продвигаемый товар не найдет признания потребителя.

Однако товар может стать брэндом, только если он будет признан таковым потребителем. У потребителя всегда есть возможность выбора между товаром, имеющим брэнд, и обычным товаром. Этот колл опцион потребителя определяет спрос. Таким образом, идентификация и дифференциация от конкурентов выступают лишь как пререквизит для ценностного выбора потребителя. Выбор в пользу брэнда будет сделан, только если брэнд предлагает ожидаемую ценность (и здесь ожидания могут не реализоваться).

Поясним более подробно два типа опционов, возникающих у потребителя в связи с брэндом. Начнем с того, что не является реальным опционом. Сам по себе выбор «этот брэнд, или другой брэнд, или обычный товар» не является опционом, хотя здесь и возникает неопределенность, связанная с тем, оправдается ли ожидаемое качество. Если мы купили мыло Сamау, то мы его используем и осуществим новый выбор при покупке следующего куска мыла. Сам факт выбора не связан в этом случае с трансакционными издержками (теоретически это обуславливает невысокую лояльность, хотя имеется также эмоциональная составляющая, которая важна для выбора; например, Наrlеу-Davidson или Соса-Соlа). Здесь нет реального опциона (или можно сказать, что он существует в таком вырожденном виде, что не полезен для анализа).

Этот пост вас шокирует:  Бинарные опционы Expertoption

Первый тип опциона потребителя дает пример, связанный с микропроцессорами для ПК. В 1980-х гг. существовало лишь два варианта выбора: процессор фирмы Intel(тогда IВМ-совместимый ПК) или процессор фирмы Моtоrolа (тогда ПК Масintosh). Процессор является продуктом, используемым сначала производителем материнских плат, затем сборщиком ПК и, наконец, конечным пользователем. Переход с одного вида процессора на другой означал абсолютно различную технологию для производителей материнских плат и ПК. Но и для конечного пользователя разница была велика, как в навыках, таки в полной несовместимости ПО, являющимся крупным вложением, связанным с ПК. Таким образом, на всех ступенях имелись высокие трансакционные (безвозвратные) издержки. В этом случае возникает опцион типа переключения. Сейчас для IВМ-совместимых компьютеров конкурируют процессоры фирм Intel и АМD. В этой ситуации трансакционные издержки переключения имеются у производителей материнских плат, но пользовательские качества ПК не зависят от брэнда процессора.

Вера в надежность товара не создает реального опциона (у потребителя нет возможности активного действия). Наличие вторичного рынка брэндированного товара (в отличие от небрэндированного) дает потребителю опцион прекращения. Такого рода примеры можно множить.

Второй тип опциона потребителя возникает в более интересных для нас (и для разработчиков брэндов) случаях, когда товар имеет встроенные опционы, связанные с возможностями его использования потребителем в различных ситуациях. Например, знаменитый набор отверток Philips Screwdriver содержит большое количество насадок, многие из которых никогда в жизни не понадобятся, но набор создает у потребителя уверенность, что у него есть решение на все случаи жизни. Это опцион потребителя, так как он может предпринять активное действие, если понадобится смена насадок. Такого рода опционы встроены во многие виды бытовой техники.

Так как каждый брэнд проектируется на определенный ценовой сегмент потребителей, то основным видом неопределенности, ассоциированным с рассмотренными реальными опционами потребителя, является не цена, а качество, понимаемое в самом широком смысле. Это качество часто допускает эталонную оценку (бенчмаркинг). Н.пример, в случае процессоров имеются стандартные программы, оценивающие производительность ПК при использовании различного ПО.

Таким образом, в широком круге случаев товар или услуга является брэндом, если это реальный опцион потребителя. Чем больше ценность этого опциона для потребителя, тем выше лояльность потребителя к данному брэнду. Этот опцион должен быть заметен потребителю в течение срока пользования товаром. Потребитель должен видеть, как фирма совершенствует этот опцион по ходу развития жизненного цикла продукта. Потребитель должен верить, что фирма будет и дальше работать над этим опционом. На выявление этого и должны быть направлены вопросы при анкетировании. Важно подчеркнуть, что именно опцион потребителя первичен (не в каузальном, а в ценностном смысле) — опцион производителя является опционом на опцион потребителя.

Можно задаться вопросом: что практически дает предложенное теоретическое понимание? Развернутый ответ потребовал бы нескольких публикаций. Здесь мы ограничимся двумя частными аспектами.

Так как лояльность потребителя определяется ценностью товара для потребителя, то к методике измерения капитала брэнда [Аакер, 2003, с. 397—398] надо добавить соответствующие вопросы. Например: «(Является ли набор разнообразных возможностей, предоставляемых товаром, решающим для Вашего выбора? Переключитесь ли Вы на другой брэнд, если он будет предлагать больший выбор?», «(Является ли продолжительность гарантийного срока, скорость обслуживания при ремонте, обещание замены и т. п. решающим для вашего выбора? Переключитесь ли Вы на другой брэнд, если он будет предлагать лучшие соответствующие параметры?» Естественно, что в реальном опроснике должны быть отражены специфические достоинства товаров.

другим важным моментом является решение о вертикальном расширении брэнда. Рассмотрим, например, расширение брэнда вниз, при котором возможны две опасности: снижение репутации исходного брэнда и миграция части потребителей к более дешевому брэнду. Ограничимся здесь описанием только второй возможности. Для анализа подходит простейшая опционная модель (опцион производителя). Модель приведена на врезке «Расширение брэнда вниз».

4.2. Ценность брэнда

В [Fernandez, 2002] приведен ретроспективный обзор модельных расчетов стоимости брэндов компаний Соса-Соlа иKellogg’s, опубликованных профессором Школы бизнеса им. Стерна Нью-Йоркского университета А. Дамодараном (А.Damodaran) в учебниках по оцениванию, вышедших в первой половине 1990-х гг. Надо отдать должное профессору Дамодарану, практически единственному профессору финансов из числа работающих в ведущих школах бизнеса США, пытающемуся перекинуть мостик от финансовой теории к проблемам финансового менеджмента в фирме. Однако попытки свести финансовую оценку к арифметике, как мы увидим ниже, явно не увенчались успехом.

Подход Дамодарана предполагает, что ценность брэнда можно вычислить как добавку к ценности, генерируемой производством того же продукта, если бы он не был брэндом [Дамодаран, 2004, с. 739— 741]. Для этого требуется спрогнозировать скорость роста на период быстрого роста брэнда и скорость стационарного роста в последующем периоде. При этом Дамодаран предполагает, что ценность брэнда обуславливается более высокой ценой брэндированного товара, что не всегда имеет место. Отметим, что в рассуждениях Дамодарана не содержится идей об опционах, так как он вообще игнорировал неопределенность.

К критике подхода Дамодарана, приведенной в монографии [Fernandez, 2002], добавим, что сама идея об оценке стоимости брэнда как добавки к стоимости аналогичной компании, производящей обычный продукт, несостоятельна.

Расширение брэнда вниз

Предположим, что фирма имеет успешно растущий брэнд в среднем ценовом сегменте, характеризующийся фиксированной ценой Р и величиной g (>1) роста продаж в год. Обозначим через Q объем продаж в натуральном выражении, С — переменные затраты на единицу продукции и F — постоянные затраты, включая продвижение брэнда. Будем считать для простоты, что функционирование имеющегося брэнда не содержит неопределенности. Теперь рассмотрим новый брэнд, являющийся расширением исходного брэнда вниз и характеризующийся аналогичными параметрами (считаем, что все величины с индексом 1 меньше соответствующих величин без индекса). Имеется экспертная оценка нового спроса на этот брэнд. Затраты на запуск нового брэнда, включая стартовую рекламу, составляют I. для расчетов понадобится также ставка дисконтирования r.

Будем считать, что вся неопределенность связана с миграцией потребителей вниз (та же схема применима и если мы добавим неопределенность по новому спросу, но моделирование по двум параметрам создаст больше технических трудностей). Эту миграцию будем описывать с помощью параметра а, указывающего долю потребителей, мигрировавших от старого брэнда к новому. Очевидно, О 10 , а тогда высокие темпы роста чистой прибыли в этом случае должны быть соответствующим образом понижены (ничто из этого не учтено в табл. 23.3 из [Fernandez, 2002], воспроизводящей ранние расчеты Дамодарана, и в иллюстрации 20.8 в [Дамодаран, 2004], представляющей последний апгрейд авторской оценки брэнда Соса-Соlа). В[Fernandez, 2002] указано, что сделанные Дамодараном прогнозы роста не оправдались на периоде с 1994—2000 гг. ни для одной из рассматриваемых компаний (Дамодаран рассматривал 5-летний период быстрого роста, укладывающийся в этот срок) 11 . Таким образом, зачастую некритически повторяющиеся в книгах по маркетингу оценки брэнда Соса-Соlа на уровне до 100 млрд долл., что якобы составляет от70 до 90% стоимости компании, не имеют под собой реального основания.

Отметим, что оценивание брэнда как отдельной составляющей ценности компании является чисто умозрительной задачей. Для акционеров, потенциальных покупателей и кредиторов важно получить адекватную оценку компании, имеющей брэнды, в целом. При этом мы уходим также от другой проблемы, возникающей при подходе Дамодарана, — от многобрэндовости многих компаний, которая делает расчеты по вышеприведенной формуле нереалистичными и неадекватными (последнее мы объясним ниже прирассмотрении портфелей брэндов).

Если мы рассматриваем брэнд как реальный опцион, то этот опцион имеет свою ценность. Однако не надо забывать, что эта ценность постоянно меняется, поэтому с ней ассоциирован риск, причем напоминаем, что в отличие от финансовых опционов есть положительная вероятность потерь (катастрофическая неудача, кратковременный спад, постепенная деградация).

На наш взгляд, практическая неудача с опубликованными Дамодараном оценками заключается в том, что он использовал формулу Гордона с постоянным ростом, неадекватность которой каким-либо реальным задачам неоднократно отмечалась в литературе. Однако в принципе подход представляется правильным. Только вместо формулы Гордона надо использовать реальные опционы и методы имитационного моделирования, основанные на реальной статистике брэндированного и небрэндированного продуктов, а также учесть замечания по уточненной интерпретации формулы ценности брэнда, сделанные выше.

4.3. Портфель брэндов

Если мы рассматриваем возможности формирования портфеля из двух рискованных ценных бумаг, причем эти бумаги имеют отрицательную корреляцию (рост доходности одной из них означает в среднем падение доходности другой), то такого рода портфель будет хеджирующим, так как он позволяет значительно снизить риск портфеля при ожидаемой доходности, не меньшей, чем минимальная доходность рассматриваемых активов. Это осторожная, но вполне разумная стратегия. В случае портфеля компании, состоящего из двух ее брэндов, положение может существенным образом отличаться от рассмотренной ситуации. Если брэнды не конкурируют друг с другом, то эффект отрицательной корреляции даст то же самое, что и на рынке ценных бумаг.

Интересно, что такой же эффект возникает при классическом подходе к брэндингу, который использовался, например, Р&G и Generals Motors, когда несколько аналогичных брэндов (мыла или автомобилей), рассчитанных на сходный потребительский рынок, конкурировали друг с другом (см.: [Аакер, Иохимштайлер, 2003, с. 20]). Наличие нескольких аналогичных брэндов (дома брэндов) хеджирует позицию компании на данном рынке. Ослабление одного брэнда за счет другого не будет ухудшать эту позицию. Более того, имеется возможность гибкого перераспределения ресурсов (синергии) в силу общности значительной части компетенций и технологии, а также увеличения общего спроса за счет разницы во вкусах. Формирование такого портфеля брэндов является реальным колл опционом компании. Формальное объяснение в различии поведения портфеля, состоящего из финансовых активов, и портфеля, состоящего из брэндов, заключается в том, что финансовый рынок предполагается абсолютно ликвидным, тогда как для товарного рынка это не так.

Однако зачастую брэнды конкурируют друг с другом, хотя на первый взгляд это и не видно. Такая ситуация разрушает ценность портфеля брэндов.

Известно, что японская фирма Зону, когда-то лидер и инноватор на рынке аудио- и видеотехники, сейчас переживает глубокий кризис именно в этом направлении своей деятельности. Сама фирма Sоnу не дает в своих годовых отчетах серьезного отраслевого анализа. Типичные объяснения сводятся к насыщенности данного потребительского рынка и жесткой конкуренции со стороны южнокорейских гигантов LG и Samsung вкупе с огромным количеством средних и малых фирм из стран Юго-Босточной Азии, которые производят хорошего класса электронику и не боятся пробовать новые решения. Это, однако, не снимает вопрос, почему LG и Samsung растут, тогда как Sony падает. Ниже предлагается объяснение, основанное на рассмотрении портфеля основных направлений деятельности Sony(агрегируя, считаем каждое направление одним брэндом).

В ходе своего развития Sonу, компания, чьи ключевые компетенции видели в миниатюризации, и знаменитая выведением на рынок линейки портативных магнитофонов Walkman(начиная с детского Му First Sony), естественным образом обратила свои взоры на звукозаписывающие компании и киностудии. В результате Sonу стала крупнейшим обладателем прав на популярную музыку и собственником значительной части Голливуда (Columbia Pictures Gruop). Казалось, что речь идет о целесообразной вертикальной интеграции в области аудио и видео, которая органично связана с бизнесом по производству игровых приставок и компьютеров класса ноутбук. Всюду Sonу назначала высокие цены, используя силу брэнда. Во врезке «Портфель брэндов Sony» проанализирован результат данной стратегии, который стал одной из причин спада.

Портфель брэндов Sonу

Рассмотрим три направления деятельности Зону как агрегированные брэнды: электроника, музыка, кинопродукция. Согласно годовым отчетам компанииSony, электроника по-прежнему остается крупнейшим брэндом, превосходящим по выручке в 4—5 раз суммарную выручку двух других брэндов. Отметим, что до 1998—1999 гг. все три направления быстро увеличивали объемы. После 2001 г. доходы от электроники существенно упали, а в 2002 г. прибыль по этому направлению оказалась даже отрицательной. Совокупное производство музыки и кинопродукции продолжало расти вместе с ростом прибылей.

Представляется, что в значительной мере разнонаправленный эффект от различных направлений связан с маркетинговой политикой компании Sony, нацеленной на извлечение максимального эффекта от прав на музыку и видеопродукцию. Этот эффект проявился именно в указанные годы в связи с появлением стандарта видеодисков с повышенным качеством видео и аудио, которые называются DVD. Технической особенностью стандарта, поддерживаемой через институт обязательного лицензирования проигрывающей аппаратуры в DVD Сору Control Association, явилось то, что каждый DVD-диск соответствует определенной географической зоне, причем он проигрывается только на DVD-плеере, поддерживающем эту зону. Идея этого правила заключается в максимальном извлечении средств сначала от проката кинопродукции, а затем от продажи DVD для домашнего просмотра. При этом потребителям не предоставляется никакой гибкости относительно зон, что выглядит странно во времена распространяющейся глобализации. Вскоре все основные производители, кроме японских фирм, стали выпускать многозонные проигрыватели для продажи во всех странах, кроме США и Японии. Кроме того, и в последнем случае возможно превращение проигрывателя в многозонный с помощью простого проигрывания специального компакт-диска, переписывающего память контролирующего устройства. В случае же японских фирм необходима сложная и дорогостоящая модификация «железа».

В этих условиях брэнд кинопродукции пришел у Sonу в конфликт с брэндом электроники. Потребитель получал от других производителей гибкое многозонное решение, тогда как японские фирмы продолжали использовать негибкость в соответствии с обсуждавшимся в [РО] принципом: реальный опцион у потребителя есть опцион в пассивах компании, чего не надо допускать. Но здесь мы приходим к противоречию с формулировкой идеологии брэнда как опциона у потребителя. То, что выигрывается на рынке кинопродукции за счет негибкости для потребителя, стократно проигрывается на рынке электроники, где потребитель уходит к конкуренту. Таким образом, один брэнд в портфеле Зону не только наносит вред другому, но и создает преимущества для конкурентов. Это не единичный пример. Sonу отстала от Аррle Computer с его популярным проигрывателем iРоd (существующим с 2001 г.) в области продажи музыки в Интернете для проигрывания на специальном устройстве, рассмотрев для себя эту возможность лишь в начале 2004

Причина та же: жалко терять сверхприбыли от продажи аудиодисков.

5. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ КАК ОПЦИОН ВЫЖИВАНИЯ

Бум информационных технологий (ИТ),охвативший реинжиниринг внутренних компаний, а также внешние В2В и В2С отношения, потребовали астрономических капиталовложений.В [Фаррелл, Тервиллигер, Вебб, 2003] указано, что в период 1995—2000 гг. американские компании потратили на ИТ более1,2 трлн долл. Чрезвычайно трудно сопоставить этим затратам реальные доходы.

Имеются два различных направления использования ИТ в организации. Во-первых, ИТ используются для информационной поддержки и принятия решений, касающихся внутренних бизнес-процессов; во-вторых-для предоставления услуг поставщикам и потребителям продукции компании, В принципе, оба направления должны создавать ценность. Парадокс заключается в том, что ценность создается в редких случаях когда ИТ дают (временные) уникальные преимущества. В большинстве случаев этого не происходит, а тогда нет и дополнительной ценности. Обычные критерии принятия решений о капиталовложениях (неважно, с опционами или нет) не подходят в случае ИТ, в силу того, что, как правило, невозможно выделить поток доходов, связанный непосредственно с внедрением ИТ.

В ряде работ (см., напр: [Кumar, 1996;Taudes, 1998]) построены интересные модели реальных опционов для ИТ. Так как ИТ представляют собой последовательность инвестиций с неопределенным исходом (сначала строим компьютерную сеть, потом ее эксплуатируем и т. п.), то авторы применяют интересную версию формулы Блэка—Шоулза, где один рисковый актив обменивается на другой рисковый актив (последовательные проекты), принадлежащую [Маrgrabe, 1978]. Однако методика оценки результата представляется более чем спорной (все абнормальные прибыли после внедрения ИТ относятся на счет ИТ, хотя могут быть разнообразные другие улучшения управления, вызывающие этот эффект). За исключением явных случаев внедрения ИТ в производственные технологии, как в чрезвычайно успешной системе сопровождения товаров в Wal-Mart, не стоит пытаться выявить отдельный позитивный эффект. На самом деле, скорее всего, его просто нет в силу публичности ИТ и имитируемости любых решений. И все же вряд ли возможна сегодня компания или даже магазин без компьютера.

Можно сказать, что ИТ представляют собой опцион выживания (новый тип опционов, укладывающийся в классификацию по действию), 12 так как без ИТ ни одна современная компания существовать не может. Этот опцион не приносит ценности, но альтернативой является уход с рынка или банкротство. В связи с этим затраты на ИТ должны сравнивать- ся с ценностью компании за вычетом ее ликвидационной стоимости (без ИТ мы ее теряем) и требуемой отдачей на капитал. Это объясняет в глобальном смысле оправданность тех высоких расходов на ИТ в целом, с упоминания о которых был начат этот раздел.

Проиллюстрируем сказанное. Например, в случае предоставления услуг в Интернете традиционным коммерческим банком (iBanking) мы имеем в основном эффект от повышения качества предлагаемых услуг. Так как в развитых странах все банки предоставляют стандартный набор таких услуг (который легко имитируем), то сравнительного преимущества ни у кого возникнуть не может. В случае чистого Интернет-банкинга (iBanking), когда банк не имеет отделений, чем достигается значительная экономия на альтернативной модели организации бизнес-процессов, проявляется эффект снижения издержек, что позволяет таким банкам вести агрессивную ценовую политику (при этом такие банки в США, при выполнении соответствующих условий, также подпадают под закон о защите банковских депозитов ФРС).

Имеется целый ряд интересных реальных опционов, связанных с апгрейдами системы и переходом на новые версии продукта. При выборе поставщика ПО и/или КИС приходится находить компромисс между ценой продукта и укорененностью поставщика на рынке, которая рассматривается как гарантия дальнейших апгрейдов (не надо переучивать персонал) и скидок на новые версии.

Целью двух последовательных статей о реальных опционах было одновременно введение в предмет и нащупывание конструктивного подхода к управлению фирмой, использующей реальные опционы для достижения долгосрочных стратегических преимуществ. Трудность разработки второй темы заключается в том, что, с одной стороны, любые слишком конкретные рецепты принципиально не могут оказаться работающими, а, с другой стороны, абстрактные истины представляют весьма ограниченный интерес. Особую важность имеет тема соотношения между характером неопределенности среды, в которой действует фирма, и ее организационной структурой. Однако надо сказать, что в рамках концепции фирмы, ориентированной на создание ценности, среда и тип неопределенности во многом определяются самой фирмой. Есть ли в этом случае лучшая организационная структура?

Безусловно, большая степень конкретизации желательна в концепции обучающейся организации вообще и в динамическом аспекте, в частности.

Представляется, что практически вся современная теория стратегического менеджмента и вся контрактная теория фирмы могут быть адекватно изложены на языке реальных опционов, после чего ко многим конкретным задачам можно будет применить аппарат реальных опционов. Исследования такого рода только начинаются.

Сегодня теория реальных опционов накопила богатый понятийный и инструментальный аппарат. Однако имеющееся множество работ составляет пока фрагментарную картину. Можно ли на этой базе построить общее видение всего здания проблем экономической теории и теории менеджмента, связанных с неопределенностью и динамикой? Можно ли в адекватных с информационной и операционной точек зрения терминах сформулировать алгоритмы решения задач, которые являются блоками прикладного анализа реальных опционов? Например, удастся ли реально продвинуть теорию оценивания, трудности к подходу к которой описаны в этой статье? Ответы на эти вопросы покажет будущее.

И наконец, последнее по порядку, но не по важности. Читатель может задаться вопросом: почему все изложение построено почти исключительно на нероссийских примерах? Используются ли реальные опционы в России? Готовы ли российские менеджеры к гибким решениям? Рассмотренные мини-кейсы, многие из которых впервые введены в академический оборот автором, действительно посвящены известным иностранным фирмам. Причин тому несколько. Во-первых, это позволяет не занимать место тривиальными деталями, что делает изложение основных идей более выпуклым. Кроме того, зарубежные примеры управления лучше документированы. Во-вторых, стратегические реальные опционы проявляются в значительной временной перспективе, которая еще слишком коротка в России. В-третьих, самый распространенный (и наиболее часто предлагающийся практиками в ходе лекций и семинаров) реальный опцион в России — это оппортунистическое поведение. Однако заострять здесь внимание на применениях подобного рода не хотелось принципиально. Тем не менее в течение последних лет автором накоплено значительное количество российских кейсов, дающих примеры удачного или неудачного использования или неиспользования реальных опционов в неопределенной среде. Этому будут посвящены отдельные публикации.

Как сделать первый миллион долларов с нуля

Статей о том, как заработать много денег, много, но полезного в них мало. Поэтому мы создали этот материал. Читайте, действуйте. 98%, что вы сделаете миллион $ (если вам это будет действительно нужно)!

Итак, в большинстве случаев, мне совершенно не кажется, что в статьях на тему заработка написано что-то системное и полезное. Иногда вам вообще встретятся советы вроде продайте ненужные вещи на Авито (и что потом?), майньте криптовалюту (это хороший совет себе самому в прошлом), либо даже сдайте вторую квартиру, если в ней не живете (спасибо, кэп!).

Поэтому для нашего сайта мы решили сделать системную статью, в которой действительно расскажем, как вам заработать много денег.

Как зарабатывать миллионы

К делу. По большому счету, есть два пути заработать много денег — Удача и Успех.

Сначала мы немного поговорим об Удаче (и я объясню, почему на неё нельзя рассчитывать), а затем — об Успехе (и я расскажу, как гарантированно выиграть в этой жизни).

А в конце статьи я отвечу на несколько распространенных вопросов о том, как разбогатеть.

Удача или как заработать ничего не делая (ну почти ничего)

Полагаться на удачу — это давняя и уважаемая традиция, викинги считали удачливость такой же важной характеристикой человека, как, скажем, смекалка или храбрость. Многие достойные герои саг выигрывали свои битвы именно благодаря удачливости. Другие отважные и искусные войны, напротив, терпели поражение за поражением из-за собственного невезения.

Лайфхаком викингов для привлечения удачи и богатства было ношение амулетов с изображением Колеса Солнца (считалось, что особенно хорошо «работает» золотое колесо).

Публикация от @urnorway Ноя 10 2020 в 5:26 PST

В современном мире есть масса способов заработать миллион с нуля, полагаясь лишь на собственную удачливость: казино и игровые автоматы, крупные ставки на спорт (только ставить надо на маловероятные события), поиск кладов, фондовый рынок (лишь около 5-10% трейдеров на фондовом рынке работают в плюс), бинарные опционы, лотерейные билеты, да много чего еще.

Есть много людей, которым невероятно везет. Статистически возможно любое событие (но не с одинаковой вероятность, понятное дело), так что случается всякое, включая повторные выигрыши миллионных джекпотов в казино.

Итак, вы хотите разбогатеть, полагаясь только на удачу? Это вполне возможно и вы можете попробовать. Но минус такой стратегии понятен — нет абсолютно никакой гарантии, что у вас получится. Вы можете потратить всю свою жизнь на попытки выиграть лотерею, сорвать куш в казино, заработать много денег на фондовом рынке. С вероятностью 99% вы лишь потеряете время, деньги и нервы. Особенно опасно стать игроманом, то есть зависимым от азартных игр, или лудоманом, зависимым от ставок на спорт.

Есть еще один минус, который мало кто учитывает. Да, вы вполне можете выиграть миллион у казино, выиграть квартиру в лотерею или сорвать куш на победе сборной России на Чемпионате мира по футболу. Но сколько лет вы будете ждать этого события? Останутся ли у вас силы насладиться вожделенным выигрышем?

Однако есть два вполне нормальных способа разбогатеть, полагаясь на удачу.

Во-первых, вы можете покупать лотерейные билеты. Лотерейные билеты стоят недорого, кроме того, можно выбрать лотереи, которые отчисляют часть своих доходов на благотворительность (а это почти все лотереи в России). Впрочем, как правило, деньги, выигранные в лотерею, счастья своему обладателю не приносят.

Во-вторых, нет ничего страшного в том, чтобы попробовать свои силы на фондовом рынке. Конечно, здесь вы уже полагаетесь не только на удачу, но и на продуманную стратегию успеха, так как стабильно зарабатывать без знаний и опыта не получится. Учитывайте две вещи. Первое, путь к работе в плюс на фондовом рынке, как правило, занимает 10 лет (то есть заработать миллион за короткий срок и без вложений здесь точно не получится). Второе, на фондовом рынке можно потерять все деньги вне зависимости от того, как долго вы на нём успешно работаете.

Так что переходим к настоящему пути, который приведет вас к счастью, процветанию и большим деньгам.

Публикация от Издательство МИФ (@mif_citaty) Июл 23 2020 в 8:14 PDT

Чтобы заработать много денег, станьте успешным. Сейчас я расскажу, как это сделать.

Кстати, что прекрасно в пути успеха, удача вам на нем не нужна. Как только вы начнете становится успешным, удача или неудача будут лишь обстоятельствами внешней среды, одними из многих параметров, но не определяющими факторами.

Итак, если успех и много денег — это одни из тех вещей, которые вам нужны в жизни, читайте внимательно эту статью и смотрите видео, по крайней мере, посмотрите все видео Радислава Гандапаса, включенные в эту статью. Эти видео бесплатны для вас. Но бесплатное — не значит не имеющее ценности.

Все вместе статья, видеотренинги и ваши действия дадут синергетический эффект, поэтому могу точно сказать, что каждый из этих бесплатных роликов принесет вам очень-очень много денег.

Успех или как зарабатывать много денег

Многие люди относятся к ошеломляющему успеху и богатству как к чему-то, на что они не способны. Они считают, что некоторые созданы для успеха или просто родились в подходящих условиях, а другие будут прозябать в нищете и не способны из нее выбраться ни при каких обстоятельствах (вспомним мусорщика, который выиграл миллионы в лотерее, но через несколько лет вернулся к бедности и прежней профессии).

Другие считают, что они еще не готовы к успеху, им надо закончить университет, заработать начальный капитал для старта собственного бизнеса, переехать в другую страну или разобраться с какими-то другими делами в жизни.

Это неверное представление. Успех достижим и уж точно любой способен стать миллионером с помощью труда и интеллекта (Ник Вуйчич смог, Тим Харрис смог), причем вы способны начать уже сегодня, без вложений, без связей и без навыков, а стать настоящим миллионером можно гораздо раньше, чем вам кажется и сделать это вполне возможно в России, а не где-то за рубежом.

Публикация от Armen Petrosyan (@ap428) Сен 3 2020 в 6:14 PDT

Есть несколько людей, которые не только сами успешны (и поэтому могут давать советы), но и разобрали по косточкам истории успеха других людей. Я собрал здесь их лучшие советы и расскажу вам, что делать, чтобы стать успешным, абсолютно гарантированно, делая скидку на непредвиденные обстоятельства (внезапная смерть или кома).

Я буду приводить здесь эти советы от простого к сложному. От вас потребуется две вещи.

Во-первых, начните с простых вещей и двигаясь к сложным, шаг за шагом внедряйте все эти рекомендации в свою жизнь.

Зарабатываем первый миллион!

Запишите свои цели

Сядьте и запишите от руки свои важнейшие цели на жизнь, на год, на месяц. Пусть это будут конкретные ясные цели, причем не навязанные вам, а именно те, которые вы хотите достичь. Цели обязательно должны быть записаны от руки и на бумаге, а не напечатаны на компьютере, не натыканы на заметках в смартфоне.

После того, как вы записали свои цели делайте две вещи. Во-первых, цели должны оставаться у вас перед глазами. Можете перенести их на карточки, держать в кошельке или рядом с компьютером. Во-вторых, цели должны подвергаться пересмотру и рефлексии. Есть хорошее упражнение, которое заключается в том, чтобы переписывать свои цели раз в неделю. Переписывая цели вы будете их уточнять (пишите свои цели по памяти, а затем сравните с формулировками, которые были неделю назад), приближать (для мозга записанное, считайте, что сделанное; постоянное переписывание целей от руки заставит вас буквально жить ими, у вас не будет выхода, кроме как достигать того, что вы про себя записываете), вы также будете отсеивать лишние цели (достигнутые или просто не актуальные), добавлять новые.

Этот пост вас шокирует:  Binomo дарит опционы

Как много зарабатывать. Найдите, на чём сфокусировать свою энергию

Вы должны точно понять, за счет чего хотите заработать свой первый миллион долларов. Это может быть и собственный бизнес (читайте статью о бизнес-идеях на 2020 год), это может быть и работа по найму, это может быть и что-то среднее (например, учёные, которые постоянно выигрывают грантовые конкурсы, фактически, действуют как предприниматели, но формально являются наемными работниками).

Главное, вы должны понимать, где вы сможете реализовать свои цели, в каком городе, в какой компании, в какой отрасли, в каком окружении. И вы должны понимать, за счет каких компетенций вы это сделаете, а также, какие знания, навыки и умения вам больше всего нужны в данный конкретный момент, а какие нужно развивать на перспективу.

Публикация от Тони Роббинс | Tony Robbins (@tonyrobbinsrussia) Дек 14 2020 в 3:06 PST

Не обязательно понять это сразу же! Вы можете размышлять, думать, искать свой вариант. Но в конце концов у вас должны быть цели, у вас должна быть стратегия и у вас должен быть план (читайте короткую и интересную статью Светланы Покревской о том, как она изменила жизнь к лучшему за 1 месяц).

Медитируйте

Тим Феррисс для своих книг общается с самыми разными выдающимися людьми, начиная от знаменитостей калибра Арнольда Шварценеггера и Марии Шараповой, заканчивая засекреченными действующими сотрудниками американского спецназа. Сколько из них практикуют классическую медитацию или схожую современную технику? 80%.

Публикация от Клуб медитации OM FAMILY (@omfamily.ru) Окт 25 2020 в 5:41 PDT

Дело в том, что освоив медитацию, вы улучшите все свои навыки и умения, получите возможность концентрироваться на важных вещах и отсеивать ненужные раздражители. Экспериментально подтверждено, что техника медитации меняет мозг, так что медитация работает не только пока вы сидите в «позе лотоса». Кстати, изначальная задача медитации в том и состоит, чтобы помочь человеку достигать важных для него целей, а вовсе не в том, чтобы быть спокойным и избавиться от стресса, как думают многие (хотя и это важно).

Выбирайте себе технику медитации и попробуйте медитировать уже сегодня.

Освойте письменные практики (утренние страницы или фрирайтинг)

Фрирайтинг или утренние страницы — это еще одна распространённая привычка успешных людей.

Заниматься письменными практиками очень просто. Возьмите ручку и бумагу и пишите все, что придет вам в голову. Если фрирайтинг — пишите по таймеру (5 — 15 минут), если это утренние страницы — пишите три страницы ранним утром.

Что это дает? Во-первых, поможет избавиться от сомнений, тревог, лишних забот. Они не будут сидеть в вашем подсознании, подтачивая вашу уверенность в себе, вы вытащите их на свет, разберетесь с ними и оставите на бумаге. Во-вторых, с письменными практиками вы будете постоянно находить новые идеи, необычные решения для актуальных или накопившихся проблем.

Для письменных практик есть прекрасный сервис Writelight, он даёт вам подсказки, которые помогут начать писать и не зацикливаться на одних и тех же мыслях каждый день.

Важный момент, как и в случае с целями, писать надо обязательно от руки. Научно доказано, что такой способ лучше поможет раскрыть ваш творческий потенциал, снять стресс и даже улучшить работу мозга.

Не пяльтесь в экран бесцельно

В этой статье мы уже порекомендовали вам приложение и предложили к просмотру много видео. Так что, конечно, мы считаем смартфон, Youtube, да и социальные сети полезными штуками. Однако пользоваться ими надо с умом.

Публикация от Nino (@ninoshik) Май 31 2020 в 11:09 PDT

Не смотрите телевизор. Можете сделать исключение для спортивных трансляций и для телеканала Дождь, например, пока готовите еду, но Первый канал, ТНТ, СТС — весь этот шлак позволительно смотреть только в пятизвездочном отеле на отдыхе, если вы оказались в не самом удачном месте и сходить там решительно некуда. НТВ смотреть вообще не позволительно, если вы собираетесь зарабатывать миллионы.

Не следите пристально за новостями. Обо всем действительно важном вам расскажут, а остальное не стоит вашего внимания.

Не используйте смартфон для развлечения. Игры и развлекательные приложения можно установить только если ими пользуются ваши дети (строго говоря, им это тоже не полезно, но это уже другая тема, так что не лезем здесь с советами… в конце концов необходимость развлечь ребенка в самолете еще никто не отменял).

В социальных сетях и Телеграме отмените все бесцельные подписки и подпишитесь только на действительно важные и полезные источники информации. В соцсетях рекомендуем фоллоувить журнал Жить Интересно, издания о спорте и здоровом образе жизни (например, Men’s Health или Yoga Journal), издательство МИФ, российскую версию Inc.

Если хотите сохранить все же какое-то представление о мире за пределами работы выбирай только самые качественные источники. Из политики можно сделать исключение для аккаунтов Алексея Навального и его соратников; из новостей — для Медузы, Дождя или Ведомостей; из развлекательного контента — Maxim для мужчин и Cosmopolitan для девушек, Esquire и Lifehacker — для обоих полов. Конечно, мы не все качественные аккаунты перечисляем в этом абзаце, но принцип понятен (только не подписывайтесь на все источники из списка).

Из друзей и знакомых фоллоувите только тех, кто вас вдохновляет и поддерживает. Остальных оставьте в друзьях, но не в подписках.

Каждая ваша подписка в соцсетях или в мессенджерах должна добавлять вам энергии и помогать в достижении целей. Все, что распыляет ваше внимание и не помогает стать лучше (тем или иным образом) — в топку.

Займитесь спортом

Чтобы достичь успеха и заработать много денег, вам потребуется много энергии. Фактически, вы один по эффективности должны «уделывать», по крайней мере, трех-четырех неудачников. Уже упомянутые медитация, и фрирайтинг помогут вам найти такие запасы идей и энергии, о которых 95% людей и не подозревает. Теперь добавим к этому спорт, дыхание и сон!

Спорт — мощнейший источник энергии. Однако помимо энергии спорт поможет вам сохранить здоровье (а значит меньше времени уйдет на больничные, больше — на достижение успеха), а также прожить долгую и активную жизнь (так что у вас будет больше времени насладиться богатством и успехом).

Кстати, спорт ещё и развивает мозг, мозг при постоянных физических нагрузках становится больше и лучше снабжается кровью. Поэтому спортивные успехи неизбежно перерастут в успехи на работе или в бизнесе.

В общем, выбирайте себе подходящую спортивную нагрузку. Если нет времени ходить в тренажерный зал или другой спортивный центр, попробуйте утроворки от Школы идеального тела Секта.

Займитесь дыхательной гимнастикой

Очень многие эксперты рекомендуют дыхательную гимнастику как универсальный источник энергии и очень простой способ поднять иммунитет.

Дыхательные упражнения удобно совместить с медитацией, а также практически с любой спортивной нагрузкой, то есть они могут войти в вашу жизнь абсолютно без всякой сложности.

Спите качественно и достаточно

К сожалению, многие люди сегодня хронически недосыпают, они спят и мало (5-6 часов) и недостаточно качественно (плохие подушка и матрас, душное помещение; алкоголь, переедание и сериал на ночь). Все это не остается без последствий, недостаток сна неотвратимо приводит к нарушению когнитивных функций, то есть вы становитесь глупее, а значит, уменьшаете свои возможности. Читайте классную статью о сне.

Брайан Трейси выяснил, что наиболее успешные люди спят 7-8 часов, причем встают и ложатся рано (отбой в 22.00 — 23.00, подъем в районе 6.00 — 7.00).

Публикация от Гаптыкаева Лира ЭНДОКРИНОЛОГ (@doctor_lira_dietolog) Дек 6 2020 в 10:55 PST

Очень рекомендую, во-первых, освоить технику магии утра Хэла Элрода. Не обязательно вставать так же рано, как автор техники, просто поймите, что утро — это важное время, которое настраивает вас на успешный день и включите в свой утренний ритуал аффирмации, письменные практики, спорт, чтение книг о саморазвитии и прочие вещи важные для вашего успеха.

Во-вторых, скорее всего, вам надо найти возможность спать днём не меньше 15 минут. Конечно, если вы работаете в офисе или на производстве, у вас может и не быть такой возможности. Но начав выполнять наши рекомендации, вы со временем будете иметь больше контроля над своим графиком и своей жизнью, так что и у вас появится возможность спать днем. Масса исследований показывают, что дневной сон сильно повышает работоспособность, так что оно того стоит.

Впрочем, это рекомендация не для всех, я, например, обхожусь без дневного сна, так как у меня есть более продвинутая альтернатива, но в открытом доступе хорошей информации об этой штуке нет, а рекомендовать без серьезного источника не берусь (из медицинских соображений).

Каждый день учитесь

Еще одно открытие Брайана Трейси состоит в том, что наиболее успешные люди постоянно учатся. Помните, я писал про компетенции? Успешные люди знают, каких компетенций им не хватает для того, чтобы выйти на новый уровень, и каждый день посвящают минимум два часа обучению этим компетенциям.

Публикация от Ицхак Пинтосевич (@isaacpintosevich) Окт 24 2020 в 9:58 PDT

Подумайте, чего вам не хватает для достижения выдающегося успеха в выбранной вами сфере деятельности и составьте собственную программу образования (но чем бы вы не занимались, в вашей образовательной программе должны присутствовать темы саморазвития, личной эффективности и креативного мышления). Максимально используйте бесплатные источники информации, много полезной информации можно найти на Youtube, есть бесплатные образовательные сервисы. Читайте книги (особенно обратите внимание на издательство МИФ), покупайте платные курсы на онлайн-сервисах или на сайтах авторов, ходите на тренинги.

Публикация от Business Relations (@businessrelations) Дек 12 2020 в 3:24 PST

Главное здесь не впасть в другую крайность, некоторые уделяют слишком много времени чтению книг или просиживанию штанов на тренинговых мероприятиях сомнительного качества.

Поэтому, во-первых, чётко представляйте, какие знания вам нужны прямо сейчас и, в первую очередь, ищите книги, видео и курсы именно на эти темы. Вам будут предлагать много лишнего (особенно, если вы сходите на тренинг и оставите свои контактные данные организаторам), не соглашайтесь, если точно уверены, что навязанный тренинг для вас будет лишним.

Во-вторых, все полезное, что вы узнаете, нужно немедленно тестировать в работе. Знания нужны ради результатов, а не ради праздного интереса.

Освойте позитивное мышление

Сейчас часто можно встретить статьи, критикующие концепцию позитивного мышления. Однако, если вы собираетесь стать богатым, выбора у вас нет. Вам придется стать оптимистом, фокусироваться на возможностях, а не на проблемах.

Почему это важно для человека, который собирается заработать миллион долларов или больше? Во-первых, позитивные люди и оптимисты, естественно, располагают гораздо большими запасами энергии. Во-вторых, вы сможете еще и лучше расходовать энергию, вам не придется тратить ресурсы на борьбу с депрессией, уговаривать себя взяться за работу, утешать и жалеть себя без особого повода. Когда веский повод для негативных эмоций все же появится (а таких поводов будет достаточно), вы быстрее переживете негативные эмоции, легче вернете себя в рабочее состояние. В конце концов, вы будете лучше себя чувствовать и меньше болеть.

Относитесь к негативному мышлению как к вредной привычке. Замечайте, когда у вас появляются негативные мысли и гоните их. Используйте меньше негативных слов, испытывайте благодарность к тому, что уже имеете. В общем, я не буду много про это писать, читайте статью здесь, здесь, смотрите видео и слушайте аудиокниги Тонни Роббинса (а здесь небольшое интервью Роббинса).

Давайте себе передышку для размышлений и креативности

А сейчас будет действительно сложная рекомендация.

Мы и так все постоянно в делах, а если вы начнете заниматься фрирайтингом, спортом, медитацией, дыхательной гимнастикой, да еще и учиться по два часа в день, сколько времени у вас будет оставаться на себя? Немного (спойлер к следующему совету — так и должно быть).

Однако вам все же придется потрудиться и найти для себя возможность несколько часов в неделю работать в спокойном темпе, а то и просто расслабиться. Периоды сверхинтенсивной работы должны перемежаться с периодами выполнения относительно легких задач, а то и вовсе лодырничанья. Это может быть один день в конце недели (кажется, в Советском Союзе была такая штука, называлась «выходной») и несколько часов с утра или вечером в середине недели.

Что это даст помимо отдыха и снятия стресса?

Публикация от Клуб медитации OM FAMILY (@omfamily.ru) Дек 3 2020 в 6:40 PST

Если над вами не висит дедлайн и вы не работаете изо всех сил, мозг сможет больше энергии отвести на решение самых сложных проблем, с которыми вы столкнулись. В такие периоды могут родиться блестящие идеи и нетривиальные решения (Эдвард Де Боно, книги которого вам обязательно нужно прочитать в рамках программы самообразования, называет это творческой паузой).

Как заработать много денег. Призовите себя «в армию»

Радислав Гандапас рекомендует «призвать себя в армию», то есть отдаться целиком и полностью какой-то большой цели и в течении двух лет работать над ней, уделяя работе все свои силы и ресурсы. Вам не нужны отвлекающие вас развлечения, выходные, время на сериалы, кино, общение в соцсетях (кроме аккаунта для работы или бизнеса), вы позволите себе минимум отдыха, вы не ходите в бар с друзьями, не принимаете приглашения на дни рождения дальних знакомых, не празднуете сомнительные праздники — вы всегда в строю.

Если чувствуете, что вам необходимо отдохнуть или считаете, что вам неприлично будет пропустить день рождения близкого друга, просите отгул у своего непосредственного руководителя (а руководитель — это вы сами). Можно или нет отпустить бойца в отгул, решайте с позиции командира, хороший командир не даст подчиненному слабину, но и не станет загонять его до смерти без веской причины.

Не буду повторять самого Гандапаса, лучше посмотрите целиком отличное видео тренинга на эту тему.

Радислав предлагает призвать себя в армию на два года, но некоторые входят в процесс постепенно, сначала — на 2 недели, потом — на месяц, потом — на 2 месяца.

Впрочем, мы в этой статье идем от простого к сложному, так что если вы реализуете все предыдущие рекомендации, с армией у вас проблем уже не возникнет.

Принимайте смелые решения

Ваши решения теперь будут продиктованы целесообразностью, а не соображениями комфорта. Беритесь за сложные задачи, беритесь за задачи, к которым вы пока не готовы, принимайте нужные решения быстро и не ориентируетесь на мнение окружающих (скорее всего, постепенно вы удалите из окружения тех, кто продолжает вам завидовать или сомневается в вас). Всё просто, если это нужно для ваших целей, вы беретесь и делаете (не случайно книга миллиардера Ричарда Бренсона называется «К чёрту всё! Берись и делай!«).

Публикация от | Вдохновение | Саморазвитие (@in.quotez) Дек 12 2020 в 7:50 PST

Если вы в армии, если вы используете фрирайтинг, медитируете, если четко знаете свои цели и у вас также есть план — большинство решений будет принять просто. Но когда вы только начинаете свой путь к богатству, некоторые решения будут даваться с трудом, так что читайте статью Тони Роббинса о шести шагах для принятия трудных решений.

После каждого поражения вставайте. И пробуйте снова!

Что бы вы не делали, у вас будут неудачные решения, провальные продукты, потерянные деньги и не оправдавшие себя инвестиции.

Публикация от Издательство МИФ (@mif_citaty) Июл 23 2020 в 8:05 PDT

Пусть это вас не останавливает. Путь к успеху почти всегда лежит через череду поражений. Путь к востребованному продукту — через череду неудачных тестов и пивотов.

В самом конце будет иметь значение не то, как резво вы бросились за своим первым миллионом, а сколько раз вы поднимались после очередного сокрушительного удара.

Только не забывайте получать удовольствие от процесса! Если вы всерьез нацелились на миллион (или миллионы?) долларов и готовы что-то для этого делать — круто! Будет интересно и местами весело.

Ну и помните, что вы не деретесь ради драки и не работаете ради работы, у вас есть цель. И цель, в конце концов, не в миллионе долларов и не в богатстве. В чём ваша цель? Реализовать себя? Сделать для этого мира что-то стоящее? Прожить действительно значительную жизнь? Защитить своих близких и свою семью? Возможно, спасти чью-то жизнь? Возможно, вы просто хотите понять, кто вы, зачем вы и найти в этой жизни какой-то смысл?

Деньги, даже большие — это всего лишь средство, одно из многих.

Публикация от Издательство МИФ (@mif_citaty) Окт 31 2020 в 10:48 PDT

Но средство очень мощное.

В заключение. Как много зарабатывать

В качестве эпилога — посмотрите видео о том, как стать миллиардером.

А затем посмотрите выступление Аяза, сделайте то, о чём он просит в конце.

Отправьте эту статью кому-то из своих друзей. Даже если вы Роман Абрамович, у вас в окружении точно есть хотя бы один человек, которому сейчас нужно это прочитать и посмотреть.

В качестве резюме отвечу на распространенные вопросы о деньгах и успехе одним абзацем.

Как заработать много денег с нуля?

Прежде всего, вам нужно перестать быть «нулем». Улучшайте свои профессиональные навыки, развивайте личностные компетенции, имейте четкую жизненную стратегию и план, за счет чего вы хотите сделать состояние. Второй момент, самых богатых людей планеты, вне зависимости от того, на чем они сделали состояние, объединяет две вещи: они легки на подъем и они настойчивы. Вы должны развивать в себе эти характеристики. Рискуйте, пробуйте новые вещи, тестируйте свои идеи на практике и никогда не сдавайтесь. Если у вас в характере есть то, что сделает вас миллионером, но вам не хватает знаний и какого-то ориентира — читайте эту статью и смотрите все видео.

Как заработать миллион долларов в России?

Миллион долларов — это, в общем-то, не слишком большая сумма, даже с нынешним курсом рубля. Вы сможете заработать такие деньги в России как в своем бизнесе, даже небольшом, так и на наемной работе, если будете действительно ценным профессионалом. В этой статье мы рассказываем, каким образом вам построить свою жизнь, чтобы заработать миллион долларов. Другое дело — действительно ли вам нужен этот миллион? Нет ничего хуже достичь цели, к которой вы шли много лет, и обнаружить, что она пуста. Фокусируйтесь не на сумме, а на жизни, которую вы хотите прожить.

Какие лучшие способы заработать миллион?

Есть три способа заработать миллион долларов. Первый — вам нужно придумать уникальную бизнес-идею, которая позволит вашему проекту «выстрелить» и значительно обогнать конкурентов. У нас есть уникальная статья, которая позволит придумать такую идею. Второй — вам нужно стать выдающимся профессионалом в своей области. В большинстве профессий топ-100 профессионалов зарабатывают миллион долларов за год или за несколько лет. Третий — вам нужно научиться продавать, отличные продавцы ценятся в любом бизнесе на вес золота, а лучшие специалисты по продажам могут заработать миллион долларов за год.

Как зарабатывать ничего не делая?

Здесь важно понимать, а что у вас есть в наличии сейчас? Если у вас уже есть несколько миллионов рублей или даже долларов, вы вполне можете вложить эти деньги на бирже и зарабатывать неплохой доход, ничего не делая. В идеале, большую часть суммы хорошо бы вложить под управлением финансового консультанта с хорошей репутацией, а небольшой частью сбережений можно управлять и самостоятельно. Почему так? Дело в том, что основной заработок на фондовом рынке происходит всего лишь несколько недель в году. То есть, вам нужно внимательно следить за ситуацией и входить в выбранный актив четко в правильно выбранный момент. А это уже не похоже на ничего не делание.

Как зарабатывать ничего не делая и без вложений?

Ничего не делая (ну почти) и без вложений заработать можно, но только очень маленькие деньги. Сегодня есть сервисы, где вам нужно лайкать чужие посты или подписываться на рекламные аккаунты за деньги. За это действительно платят, но очень мало. Читайте подробнее нашу статью про заработок в Интернете.

Как быстро заработать много денег?

Питер Тиль, американский предприниматель и один из основателей PayPal, говорит, что хорошая бизнес-идея похожа на секрет. Вы знаете, что она может сработать, а никто другой об этом не догадывается. Никто не скажет вам, как быстро заработать состояние. Но вы вполне в состоянии придумать классный продукт, который быстро наберет популярность и принесет вам много денег. Читайте нашу статью о том, как самому придумать потрясающую бизнес-идею, которая сделает вас миллионером. Объединив знания из этого материала и статьи про поиск бизнес-идеи, вы получите шанс быстро разбогатеть.

Хочу зарабатывать много денег — с чего начать?

Вы не заработаете много денег, если будете постоянно думать о том, как вам их заработать. Чтобы заработать много денег, нужно стремиться к другому — сделать выдающийся продукт или стать лучшим в своей области профессионалом. В этой статье мы предлагаем реальную стратегию, которая поможет вам прийти к миллионному состоянию. Но вы можете начать с того, чтобы разобраться, а что для вас на самом деле важно? Запишите свою цель и задайтесь вопросом: «а зачем мне это?». Потом снова задайте вопрос: «а это мне зачем?». И так пока не скажете себе: «не зачем, просто нужно».

Чем заняться, чтобы зарабатывать деньги?

Нет необходимости выбирать, начинать ли свое дело или устраиваться на работу. Вы можете реализовать оба варианта одновременно! Читайте эту статью, смотрите видео, следуйте рекомендациям, в особенности, обратите внимание на рекомендации Брайана Трейси, и на работе вас ждет быстрый карьерный рост. Вы вполне можете зарабатывать много денег в качестве наемного сотрудника и крутого профессионала. Хотите стартовать свой бизнес? Читайте эту статью с массой «секретных» рекомендаций, которым не учат в бизнес-школе.

Стоит ли идти в сетевой маркетинг, чтобы заработать много денег?

Вполне можно, сетевой маркетинг — это хороший старт на пути к первому миллиону. Есть несколько но. Не надейтесь, что в сетевом маркетинге вам будет легко зарабатывать. Компании MLM построены по принципу пирамиды, вас будут завлекать, много обещать, но на деле все не просто. Соглашайтесь работать только с топовой мировой компанией, уровня Avon, Mary Kay, Amway. Никаких сомнительных фирм или сетевого маркетинга в Интернете. Сетевой маркетинг имеет, по большому счету одну ценность — это неплохая школа и хорошая среда для развития. В сетевом маркетинге вы научитесь продавать, общаться с людьми, в том числе, заранее негативно настроенными, а также получите массу контактов на будущее. Но сетевой маркетинг сделает вас миллионером в одном случае, если вы сами создадите компанию с такой системой сбыта.

Советы от состоявшихся миллионеров

Я думаю, что вряд ли найдется человек, который не хочет заработать миллион. Логичным продолжением будет вопрос: а как заработать миллион? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Это как тезис о том, что вечного двигателя не существует: если бы он существовал, его бы уже давно создали и использовали. Если бы существовал верный способ заработать миллион, он бы уже был доступен всем, и все стали миллионерами.

Если в поисковой системе вы наберете фразу «как заработать миллион» — найдется миллион ответов. Мы внимательно изучили способы, которые предлагаются в Сети. Больше половины – жульничество и мошенничество: «пришлите SMS на короткий номер, и мы расскажем, как…». Много предложений эзотерического плана: повесьте матрицу визуализации, проговаривайте мантру «хачу миллион» ну и так далее. Не стоит стопроцентно верить рекламным обещаниям, гарантирующим, что с применением определенных технологий (например, Forex) вы заработаете миллион. Оглянитесь: много ли вокруг людей при помощи этого заработало?

Однако миллионеры существуют, и многим кажется, что они воспользовались каким-то секретом, чтобы заработать миллион. Увы, это не так. Сначала эти люди стали мультимиллионерами, и потом уже начал искать ответ на вопрос, что же им помогло. Мы собрали изречения многих великих людей, чтобы сформулировать некоторые «подсказки» для вас.

Однако же не стоит думать, что это единственно верное, что существует. Читайте биографии успешных людей – там можно найти массу примеров и подсказок, что нужно делать, чтобы добиться успеха.

Ну и если хотите использовать эти советы на практике, читайте статью о том, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями.

Советы Эдварда Скриппса

Итак, начнем с советов медиамагната Эдварда Скриппса на тему «Как заработать много денег».

Советы Скриппса похожи на сборник афоризмов Ницше или Станислава Ежи Леца, поэтому мы просто представим его короткими абзацами.

Тратьте меньше, чем вы зарабатываете – это не скупость, а разумная бережливость, без которой вам и много денег будет всегда недостаточно.

Тот, кто решает для себя задачу о том, как заработать деньги, должен уметь организовывать свой труд: учесть поручать работу другим.

Будьте уникальны и неповторимы: дело, которым вы займетесь, должно быть по-своему уникальным.

Худший способ заработать деньги – это идти проторенной кем-то тропой: увы, но «сливки» с такого бизнеса уже сняты. Ищите свою тропу.

Не афишируйте, что вы заработали много денег – не порождайте таким образом завистников и конкурентов.

Не завидуйте, тем кто успешнее вас

Не ориентируйтесь на мнение окружающих — живите по принципу: есть только два мнения: мое и неправильное.

Начиная новое дело будьте уверены, что вы это сможете сделать. Не забывайте: человек может все!

Будьте внимательны к мелочам: умейте извлекать выгоду из небольших денежных сумм

Мнение Олега Тинькова

Следующий именитый советчик – Олег Тиньков: человек, который известен не только тем, что организовал производство пива с одноименной торговой маркой, но и свой банк. Его советы – еще короче. Это делает их идеально подходящими под формат статуса в «Твиттере».

«Вкалывать по 15 часов в день, как проклятый, особенно первые три года!»

«Верить в себя, НИКОГО. не слушать»

А если «развернуть» главные тезисы российского миллионера, то получится следующее:

  • быть готовым поставить «на карту» многое (практически все),
  • любить себя, верить в себя, уметь притягивать к себе людей – то, что на Западе называется «харизмой»,
  • дружить с богатыми, успешными людьми, прислушиваться к ним,
  • надо быть целеустремленным, сверхсобранным, не знать ограничений.

Стив Джобс, к слову, считал, что для достижения успеха надо следовать за своей мечтой, свой страстью – если вам что-то нравится, думайте о том, как привнести это всем людям. Не стремитесь в первую очередь заработать денег на людях – стремитесь принести им свою мечту, свою страсть. Как развитие той идеи – ставьте перед собой глобальные цели: решение масштабных проблем типа глобального потепления. Как говорили древние, «только стремясь к невозможному, можно добиться максимального».

В эту же логику укладываются совет Рузвельта «никогда, никогда, никогда не сдавайтесь». Известный ученый и миллионер Эдисон перебрал более 6 000 вариантов материала, прежде чем нашел подходящий для нити накаливания в лампе. И таких примеров очень много – не останавливайтесь, если вы верите в свое начинание.

Некоторые могут спросить: как же так… мне так нравится то, что я делаю, а успеха нет или нет? Быть может я стучусь «в закрытые двери»? Это разумный вопрос. И, кажется, ответить на него почти невозможно. В конце концов, инвестиции чем-то похожи на игру в покер: такие же большие ставки и нередко такая же надежда на удачу.

В заключение

Не думайте, что миллионеры сильно отличаются от вас, заработать миллион долларов может каждый!

Эти брокеры дают бонусы за открытие счета:
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Честные брокеры бинарных опционов за 2020 год
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: